八味和胃口服液市场推广方案.ppt

分镜头三： 四十多岁的男出租车司机，载着客户在城市中穿行，路过街边的饭馆人头耸动，他轻轻的瞟了一眼，在低头看了下，计价器中的数字，会心微笑， 突然，他眉头紧锁，右手按着胃…… 分镜头四： 爷爷在家里带着小孙子认字，指着之上的汉字读到“健康”，小孙子也跟着读“健康” 这时，爷爷的双手捂着肚子（胃），面部表情难受 …… 画外音 “胃” 画外音 “胃” 独立镜头： 特写：八味和胃口服液 镜头定格： 标版：百花医药LOGO 画外音 每一天，1440分钟，86400秒，八味和胃口服液,“全时”护胃 画外音 原生好药，品质百花 平面形象广告（文案） 系列文案1： 每一天，1440分钟，86400秒，八味和胃口服液，全时护胃 系列文案2： 每分每秒,每时每刻, “八味和胃口服液” 时刻捍卫你的胃 勇者一切无畏，责任驱动人生 八味和胃口服液，集结八位精粹，护胃一步到位 八味和胃口服液提醒你，善待自己，珍惜健康，方能成就理想人生 捍卫 无所胃惧， 软文广告文案 五、渠道推广 目的：设定八味和胃口服液渠道方向，以及策划市场推广活动， 过去的５年，是医药渠道和终端变化最快和竞争加剧的５年。在国家医药政策的影响下，药品流通渠道和零售终端发生了本质上的变化，药品销售渠道从过去计划经济时代的层级调拨到新形式下多元化渠道模式的出现，尤其是民营医药流通企业的快速崛起，已形成一个全新的药品流通大格局。 而依托政府“两网”建设、以为第三终端配送为主的区域性商业公司的快速成长，预示着药品流通快捷、高效、低成本运营的发展趋势。与此同时，医药零售企业中连锁药店崛起，零售连锁企业开始了跨地区经营，连锁之间通过兼并、重组等形式，规模不断扩大；而且，零售模式的多样性也开始出现，平价药品超市、平价药店、药妆店等综合性药店纷纷出现。　 深度分销模式： 贵州百花药业产品（八味和胃口服液），通过销售公司完成从一级商到终端全过程。 OTC（红色）销售渠道有哪些： 1、医院药房 2、大型连锁药房 3、个体小药房 4、商超内的药品专柜 5、第三终端 乡镇卫生院 社区门诊 村里的小诊所等等 广告拉动 利用广告投放和企业品牌影响力， 影响购买者决策，引导消费者指名购买 地面推动 利用终端店面物料（单页、海报、促销礼品等），和商务维护行为来提升终端推荐率 医院药房渠道 医院仍为药品销售主渠道，市场规模占比达74%， “八味和胃口服液”的销售代表任然是保障销售完成的重要途径。 自建销售渠道　可以自建渠道招募业务人员开展产品销售工作，将“八味和胃口服液”直接铺到终端药店，以扩大产品的市场覆盖率，提升产品销售量。　 驻店营销　选择在一些重点终端进行人员驻店促销，开展店内终端拦截，引导消费者购买“八味和胃口服液”。 社区服务渠道　利用社区药店开展社区宣传的机会，为这些药店及其顾客提供服务，以扩大“八味和胃口服液”在消费者中的认知度。 特殊人群渠道 利用好出租车司机、教师等典型行业人群，利用“促销活动”进行定向推广。　 　　 □ 促销活动策划1： “八味和胃口服液” 胃病有奖问卷调查 时间：2013年1月期间（配合电视广告的全国投放） 地点：连锁药房（各区域选择1-2家） 对象：进入店内的消费者、在药房门口路人 形式：发放问卷调查表，邀请大众填写，随后赠送礼品 目的：强化品牌印象，收集目标客户信息 □ 促销活动策划2： “八味和胃口服液” 试用征集活动 时间：2013年1-2月期间（配合电视广告的全国投放） 地点：有“八味和胃口服液”销售药房（连锁、个体药房） 对象：胃病患者 形式：填写试用表格，领取试用装，并赠送小礼品 目的：树立品牌，提升口碑，提升产品提及率 □ 促销活动策划3： “八味和胃口服液” 社区药房推动 时间：2013年6月（配合地方媒体区域投放） 地点：社区药房（ 连锁、个体药房 ） 对象：药房销售员/药师 形式：每销售10盒产品可获得由百花公司提供的一张购物卡 目的：提升产品提及率， □ 促销活动策划4： “八味和胃口服液” 销售明星评选 时间：2013年6月-7月 地点：社区药房（ 连锁、个体药房 ） 对象：药房销售员/药师 形式：药店销售员每销售一盒产品，获得一个“百花勋章贴标”，集至10个、20个、50个，由百花公司给予旅游等精神奖励 目的：提升产品销量，引导店员推荐 □ 促销活动策划5： “百花微笑服务” 百花微笑大使评选 时间：2013年6月-7月 地点：社区药房（ 连锁、个体药房 ） 对象：药房销售员/药师 形式：药店销售员每销售一盒产品，获得一个“百花勋章贴标”，集至10个、20个、50个，由百花公司给予旅游、温泉等精神奖励 目的：提升产品销量