关于Nokia未来五年的战略规划.doc

全文概要 案例分析对象：Nokia（中国）手机未来五年战略规划 Nokia作为全球十大品牌之一，业务庞大，规模惊人，每一天的业务交易信息都可以用海量形容，而此项目小组自认为无法在短期之内完成如此艰巨的任务，请老总见谅。如果真要强求，怕是即使按时也未必能按质做到，加之战略不是随口能谈，儿戏待之的等闲之物，要是误导了公司高层，陷公司于破产边缘，这个罪责是万万担当不起啊！退一步海阔天空只能委屈求其次，以我们熟悉的中国市场为背景，以耳闻能详的手机产品作为战略主要研究对象。回顾过去Nokia的发展壮大都与其核心业务：手机，心心相息，所以以分析其中国手机业务代表其整个中国市场的战略也有其一定的参考性。 可利用的机会：中国人口众多、市场潜力巨大，加上中国手机已经进入更新高潮，未来需求庞大且稳定，更多的消费群体加入，中国“入世”降低关税，对于诺基亚从国外进口原材料和零部件有利，可以降低在华生产的产品成本。3G时代的到来已经是箭在弦上，指日可待。 应避免的威胁：越来越多的本土中国手机制造商加入，竞争持续加剧，平均单价越来越低，导致公司利润逐年下降。 内部优势：掌握先进的手机生产核心技术，拥有强大的研发力量，雄厚的资本，充足的现金，专业的品牌形象，运营商对Nokia通讯设备产品的大量采购加重了公司的手机营销法码。 内部劣势：价格相对偏高，品种单一（只生产直板机，2004年开始加入折叠机行业），给人固执的形象，没有自主销售渠道，对中国顾客需求的准确把握度还有待提高。 SO战略方案：继续做好市场领先者的角色，原则是走差异化之路，在高中低市场树立不同的形象，高端定位于时尚、专业，中端为各具特色，性价比高，低端为质廉价优，实惠耐用。继续延伸自己的深度产品线，力求每一产品都成为目标顾客心目中的首选。 ST战略方案：提高行业新进入者的壁垒，加速手机推出的速度，以速度拖垮他们，加大企业整体营销力度，多方面，多角度整体投入，另外要控制生产成本，做到规模经济最优化。 OW战略方案：加大低端产品的投放数量，适当降低价格，使得众多跟随者无暇顾及中高端市场的研发。对于国产手机的渠道优势，须审慎对之。丰富机型品种，适应中国消费者需求，以市场为导向设计产品。 未来五年的预测 占领全球手机竞争最为激烈的中国市场第一位，延续过去几年的利润收入，加大中低端产品的研发及投放，提高行业进入的壁垒。准确把握未来手机发展的趋势，适时推出新一代（3G）手机，充分扮演好行业领导者的角色。进一步加强与主流运营商之间的合作，譬如：手机订制服务等。 目录 1 本次战略规划的背景…………………………………………3 2 外部环境分析…………………………………………………9 3 内部条件分析…………………………………………………16 4 备选方案的提出与评价………………………………………34 5 公司发展战略建议……………………………………………36 6 应急计划………………………………………………………42 1战略规划的背景： 1公司过去及目前战略的简要回顾与评价 1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。 从2003年下半年开始，诺基亚进行全球机构重组，中国的战略地位进一步凸显，不仅是诺基亚重要的生产和研发基地，还是诺基亚全球客户及市场运营五大战略市场之一。2003年，诺基亚GSM终端和网络市场销售的总和取得中国第一。从2004年开始，诺基亚移动电话凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场的第一名。 诺基亚已经从二十年前一个只有十几个人的北京代表处，发展成为拥有遍布全国的数十家办公机构、五个研发机构和四个生产基地，员工逾4500人的跨国公司在中国的企业。诺基亚做为优秀企业公民，不断为中国的发展贡献力量。 其次，从Nokia的发展历程窥视和展开Nokia在中国的战略 第一，Nokia在中国的企业存在形式。第二，Nokia在中国市场的运营战略。 从Nokia中国的发展来看，在中国的存在形式可以分为四个阶段：第一阶段，1985年在中国北京建立办事处。进入中国市场的第一步，其作用在于中国这个市场上，获得政治上存在的可能，为在中国建立公司打下铺垫。第二阶段，建立Nokia中国投资公司。Nokia中国投资公司的建立标志着Nokia掠夺中国市场的开始，更加方便于企业与中国的企业合作。第三阶段，90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚