博客营销31天课程.doc

本文作者：阿里巴巴，毛卫东 博客营销第1天：了解博客的定义 看了太多的博客营销的案例，却没有渠道广为散布我学到的理念。因此决定从今天开始，抽空写些博客营销方面的内容。每个字都是我自己敲出来的。博客简史回顾BLOG就是WEBLOG，网络日志。顾名思义就是网的日志。简单地说就是你找个以你个人为第一导向，以你发表文章的时间顺序为第二导向，能让你不断更新文字，贴贴图片，并能和来访者通过评论进行沟通的网站。既然是日志，内容当然五花八门，没有什么限定。BLOG面世不久，有些先行者就推出了博客平台，比如说微软。而一批办公室的白领顺着微软的聊天软件MSN进入了它的SPACES平台。然后是方兴东的博客中国对BLOG这个概念进行了“汉化”，给它取名叫“博客”开始时是个新玩意，大家在研究它，似乎有“全民皆博”之势后来，新浪成功地应用了名人战略，把他的博客影响力做了起来，其他的网站，微软，搜狐，网易，百度，QQ，也纷纷跟上。再后来，有些互联网评论人在质疑博客是不是已经死亡？但是在我看来，博客将会永远存在。两种博客平台的类型第一种博客，以推广为主导（WEB1.0模式），这种称之为“媒体型”，既然是媒体，你知道，就跟你在报纸杂志上发表文章差不多。你以一个社会身份出现（比如说XX专家），谈论的也多是公众关心的话题。而且这类文章有很强的传播的需求。新浪博客上那些名人专家的博客就属于这个类型。其他网站的博客平台，是以紧密的人际关系为主导的平台（WEB2.0模式），就是说，你可以写一些完全个人化的主题。比如说今天穿什么衣服吃什么了买什么了，但是，你的读者可能也就仅限于你在现实中的人际关系。比如说你的家人或者同事什么的来看看。说说新浪最红的名人博客老徐：老徐为什么能红？在开通新浪博客之前，徐静蕾之前只能算是个普通明星，但是机缘巧合，新浪的强力推广让她大红大紫，当时我没想明白时也挺疑惑的：新浪这么宣传她，人老徐带着博客往搜狐一转新浪不就落空了？后来老徐果然自己弄了个平台，叫什么鲜花村，结果无声无息。这下我可就明白了：老徐博客的成功不在于老徐本身，而在于老徐这样的一个明星的身份，她能一直保持更新的坚持，以及加上新浪强力的推广资源才成功的。重点在于新浪的资源而不在于老徐。新浪当时换个明星推一样能红的，只不过当时恰巧选中了她而已。什么叫博客营销？博客营销顾名思义就是用博客来宣传推广你的企业和产品。花钱做广告效果是好，但是硬广告并非万能，比起博客营销，它缺乏人性化与双向沟通这两个功能。而且我直观地想想，用户没事也不会上企业简介看看最近这个企业有什么更新，如果是一个好看的博客，倒是能吸引潜在用户关注并不时地上来看看。 博客营销第2天：你真的需要一个博客吗？ 昨天我们聊了聊博客的概念，现在你应该已经很清楚博客是什么了。今天我们来聊聊你是不是需要一个博客吧。你为什么要写博客？明星写博客是为了营销自己，博客能让她们更出名，接更多的代言之类的订单，写手写博客可能是为了名气和收入（据我了解有些人真的靠自己的博客接广告，一周赚个几万块），士兵写博客可能是为了记录他在战争中的所见所闻，专家写博客，可能是因为想宣传他的理念。当然也有人写博客纯就是为了分享他的感受。那么，你为什么要写博客呢？你写博客的动力从何而来？这个问题应该是没有标准答案的，但是也有网友回答过我的这个问题，他说：“（商人博客）一切为了营销。”博客营销的好处我认为，博客是一种以人性化的方式宣传你的企业和产品，增强品牌效应，并促进销售，还能交到朋友的平台。让我们来看看淘宝店主“艺术无忧”开通自己的博客4个月之后的效果吧：“4个月总共连载64篇，每日给淘宝网店引入2000左右的点击，日均给阿里巴巴旺铺引入5000左右的点击，在销售额方面，因为博客我发展了大量的代理和批发客户，现在来自这部分的销量占我整个销量的一半。而通过阿里博客认识我，并且主动给我供货源的厂家更是不计其数……”但是，博客有其门槛博客本身是一个免费的产品，但是想要靠它做营销需要花费很多时间精力，我认为起码得做到以下3点：1.??? 要有一定的写作能力：虽然说可以用图片甚至视频作为你博客的主要内容，但当前阶段，主流仍然是文字。所以，一定的写作能力是必须的。2.??? 要写出与网站主题相符合的文章：与网站主题相符合，这个也很明确，就是说比如说一些情感故事啊，法医手记啊之类的文章，虽然非常精彩，但是和商业网站的主流不沾边，主流都在忙着学经验，找项目，拓展人脉呢，你写非商业的可能就没人来欣赏。白白浪费了你写博客的时间精力3.??? 坚持：这个就不用多说了，品牌的宣传本来就是一场持久战。可口可乐1885年面世，直至今天还在电视里打广告宣传其品牌，你的博客打算写多久呢？ 博客营销第3天：明确你的博客的定位和提纲 定