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诺伯乐诺丽果汁市场营销策划方案 全省各分销商市场行销案 一、综述 策划的前提与对象 根据市场营销的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内保健食品市场现状，设定在未来的销售活动中推出的进口保健食品——大溪地诺伯乐诺丽果汁。 二、市场分析 中国保健食品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健食品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商家竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健食品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健食品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。 保健食品市场现状 1、保健食品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。????年国内从事保健品生产销售的厂商达?万多家，品种?万多种，全年保健品销售额超过???亿元人民币。 2、??%的市场份额掌握在??%的企业与品牌手中。这??%的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。 3、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中广泛关注和应用。 4、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。 5、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健食品市场的惯用办法。 6、国外保健食品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。 7、一对一营销（1: 1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。 诺丽果汁保健食品市场现状 诺丽果汁保健食品市场作为中国保健食品市场的一个新兴市场，与其他类保健产品相比，具有以下特点： 1、国内市场对诺丽果汁的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。 2、外国企业都热心发展这一产品，但真正投入的行动和力度还非常不够，宣传广度不够，这是诺丽果汁保健食品市场发展缓慢的主要原因。 3、、诺丽果汁产品没有产品卖点、不新颖，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。 4、诺丽果汁属国外进口的保健产品，价位较高，推广投入少，尚处于自然销售状态。 综上分析，诺丽果汁产品目前的发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。 国内保健品主要竞争产品 调整内分泌、益脑健体、排毒养颜等保健品市场定位的同类产品有上百 种。 1、消费需求 现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。加上现在市场竞争激烈，从而容易患上这样或那样的疾病。随着岁月的流逝，人体的内分泌也发生了许多变化，现在重新调节当代人生理及内分泌的平衡已成了当务之急！ 2、目标市场 （1）据有关资料报道，全国有??%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道内分泌失调等疾病。在这些患者中??%以上的人患有便秘症及神经衰弱等症状。 （2）????%的妇女都有不同程度的便秘。 （3）中老年人??%以上都有便秘、胸闷、失眠等症状。 据此，可以清楚地认识到国内润肠通便及解除胸闷、安神类产品目标消费群体庞大。 3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币（这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额）。 由此可见，增强免疫力、调节内分泌功能.延缓衰老及排毒养颜等保健品市场需求十分巨大。经初步预测，国内这类保健品市场规模将达到???亿元以上。 市场机会分析 1、近两年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行 增强人体免疫能力、人体净肠方面的宣传教育，该类产品在美容界消费需求不断增大。 2、增强免疫力的保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金”等在市场上的非凡表现，为诺丽果汁保健需求打开了渠道，奠定了基础。 3、灵芝类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。 4、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。 5、目前市场上还没有主推或力推全面调整人体机能的保健品。 6、诺丽果汁保健品在国内市场都未形成太大的竞争气候。 综上分析，在年内将诺丽果汁推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。 行销阻力分析 多年来，进口诺丽果汁类保健品的年销售额一直默默无闻。因此，对于 新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分急烈的保健品市场，定位于全方位的产品，它所面临的明显阻力有： 1、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的开放，这一现象更为加剧。 2、价格高低悬殊，价格心理取向空间