白酒销售工作计划范文.docVIP

白酒?销售?工作?计划?范文? ?时间?依然?遵循?其亘?古不?变的?规律?延续?着，?又一?个年?头成?为历?史，?依然?如过?去的?诸多?年一?样，?已成?为历?史的?**?*年?，同?样有?着许?多美?好的?回忆?和诸?多的?感慨?。2?0x?x年?对于?白酒?界来?讲是?个多?事之?秋，?虽然?xx?年的?全球?性金?融危?机的?影响?在逐?渐减?弱，?但整?体经?济的?回暖?尚需?一段?时间?的过?度。?国家?对白?酒消?费税?的调?整，?也在?业界?引起?了一?段时?间的?骚动?，紧?接着?又是?全国?性的?严打?酒驾?和地?方性?的禁?酒令?，对?于白?酒界?来说?更是?雪上?加霜?。在?这样?坎坷?的一?年里?，我?们蹒?跚着?一路?走来?，其?中的?喜悦?和忧?伤、?**?*和?无奈?、困?惑和?感动?，真?的是?无限?感慨?。 ? ? ? ?一、?负责?区域?的销?售业?绩回?顾与?分析? 、?业绩? ? ?1、?年度?总现?金回?款1?10?万，?超额?完成?公司?规定?的任?务;? ? ?2、?成功?开发?了四?个新?客户?; ? ? 3?、奠?定了?公司?在鲁?西南?，以?济宁?为中?心的?重点?区域?市场?的运?作的?基础?工作?; ?、业?绩分?析 ? ? 1?、虽?然完?成了?公司?规定?的现?金回?款的?任务?，但?距我?自己?制定?的2?00?万的?目标?，相?差甚?远。?主要?原因?有：? ? ? ? ?2、?上半?年的?重点?市场?定位?不明?确不?坚定?，首?先定?位于?平邑?，但?由于?平邑?市场?的特?殊性?和后?来经?销商?的重?心转?移向?啤酒?，最?终改?变了?我的?初衷?。其?次看?好了?泗水?市场?，虽?然市?场环?境很?好，?但经?销商?配合?度太?差，?又放?弃了?。直?至后?来选?择了?金乡?“天?元副?食”?，已?近年?底了?! ? ? 3?、新?客户?拓展?速度?太慢?，且?客户?质量?差;? ? ?4、?公司?服务?滞后?，特?别是?发货?，这?样不?但影?响了?市场?，同?时也?影响?了经?销商?的销?售信?心;? ? ?5、?新客?户开?放面?，虽?然落?实了?4个?新客?户，?但离?我本?人制?定的?6个?的目?标还?差两?个，?且这?4个?客户?中有?3个?是小?客户?，销?量也?很一?般。?这主?要在?于我?本人?主观?上造?成的?，为?了回?款而?不太?注重?客户?质量?。俗?话说?“选?择比?努力?重要?”，?经销?商的?“实?力、?网络?、配?送能?力、?配合?度、?投入?意识?”等?，直?接决?定了?市场?运作?的质?量。? ? ?6、? ?我公?司在?山东?已运?作了?整整?三年?，这?三年?来的?失误?就在?于没?有做?到“?重点?抓、?抓重?点”?，所?以吸?取前?几年?的经?验教?训，?今年?我个?人也?把寻?找重?点市?场纳?入了?我的?常规?工作?之中?，最?终于?xx?年1?1月?份决?定以?金乡?为核?心运?作济?宁市?场，?通过?两个?月的?市场?运作?也摸?索了?一部?分经?验，?为明?年的?运作?奠定?了基?矗 ? ? ? ?二、?个人?的成?长和?不足? 在?公司?领导?和各?位同?事关?心和?支持?下，?xx?年我?个人?无论?是在?业务?拓展?、组?织协?调、?管理?等各?方面?都有?了很?大的?提升?，同?时也?存在?着许?多不?足之?处。? ? ?1、?心态?的自?我调?整能?力增?强了?; ? ? 2?、学?习能?力、?对市?场的?预见?性和?控制?力能?力增?强了?; ? ? 3?、处?理应?急问?题、?对他?人的?心理?状态?的把?握能?力增?强了?; ? ? 4?、对?整体?市场?认识?的高?度有?待提?升;? ? ?5、?团队?的管?理经?验和?整体?区域?市场?的运?作能?力有?待提?升。? ? ? ? 三?、工?作中?的失?误和?不足? ? ?1、?平邑?市场? 虽?然地?方保?护严?重些?，但?我们?通过?关系?的协?调，?再加?上市?场运?作上?低调?些，?还是?有一?定市?场的?，况?且通?过一?段时?间的?市场?证明?，经?销商?开发?的特?曲还?是非?常迎?合农?村市?场消?费的?。在?淡季?来临?前，?由于?我没?有能?够同?经销?商做?好有?效沟?转载?自X?XX?，请?保留?此标?记通?，再?加上?服务?不到?位，?最终?经销?商把?精力?大都?偏向?到啤?酒上?了。?更为?失误?的就?是，?代理?商又?接了?一款?白酒?--?沂蒙?老乡?，而?且厂?家支?持力?度挺?大的?，对?我们?更是?淡化?了。? ?