对之光商业裙楼业态及招商工作的思考2.docVIP

对之光商业裙楼业态的新思考 一、与华夏建材雷总沟通情况汇报。 3月13日，赴汉中对多家建材市场进行了考察，并与华夏建材雷总进行了一些沟通。当日，雷总与我们一起来到镇巴对现场进行了考察。雷总提到，商业体柱网太密集，商场不好规划尤其是不利于一些品牌作利于自已风格的店面设计，原规划过道2.5米宽显得有点窄，公共空间规划较少。雷总建议宜作中档定位的建材家居市场，以二线品牌为主。 当日与雷总就合作事宜进行了初步磋商，雷总提出可以招商承包的方式与我方进行合作，我提出，必须至少保证在2015年下半年，达到80%以上商家入住，雷总对这一点表示认可，但表示他们的招商范围可能要在镇巴县及汉中范围内展开，故前期需40万左右的宣传费用，具体合作方式及费用需对图纸进行研究后再提出方案。 二、对之光商业裙楼及招商工作的新思路。 （一）政策契机。 1、在十二届人大会议政府工作报告中，明确提出要再解决1000万城镇人口就业岗位的问题。全民创业促就业工作年年在抓，但今年政府是将这一目标具体量化，可以看出政府对这项工作的重视程度。这项工作将会很快分配到各级政府，并作为考核政府业绩的重要指标。各级政府应该会出台相应的计划来保障这一任务的实现。会推出更多支持创业，再就业的扶持政策。如果我们以此为切入点，相信更能得到政府的支持与推动，甚至获得很多的意外收获，比如交通问题的解决。 2、汉中市本身就有创业促就业的扶持政策。为有意原的创办企业的创业者提供创办企业、管理企业的免费系统知识培训，对于创办和经营微小企业者，提供政策、技术和后续服务支持，确保创业者的成功率和稳定率。镇巴县还为下岗失业人员，退役军人，高校毕业生，返乡创业农民工，农村富余劳动五类人群提供无息小额担保贷款。（附相关材料） 3、陕西省政府，在《关于进一步做好全民创业促就业工作的指导意见》中明确提出二十一条指导性意见，并指出，各级政府和有关部门要明确责任，健立健全责任考核体系，将全民创业促就业的年度目标完成情况，作为各级政府及有关部门年终考核的重要内容。 (二)对业态定位的新的思考 1、推动商业的目的在于改善该地块配套环境，拉动人气。从而带动之光住宅的销售。 2、商业业态定位要考虑商家的投入，在引商过程中也要考虑降低经营商家的投资门槛，应选择那些投资不大的微小企业业态，这样有利于招商目标客户群的拓展。 3、业态应考虑能带动更多的人气，应选择能多次重复消费与老百姓日常生活有关的业态。 4、要充分利用政府相关政策，定位上尽量与政府核心工作靠拢，与政府工作产生一些共鸣，以获得政府的支持。 （三）对之光裙楼商业定位的新思路。 基于第（一）、（二）条所着分析，对之光裙楼商业业态的定位如下。 保持农贸市场及一楼临街门面房作为生活配套服务型商业的原定位。 将负一楼业态作车库及库房的定位调整为，裙楼处作车库，其余部分纳入主业态作统一商业规划。 将商业定位为： “顺通商贸城”——镇巴县全民创业促就业示范项目 业态规划如下，负一层：小商品及五金小家电批零，一层、日用小百货及化妆品批零，二、三层为服装批零。以小微企业经营为主，铺面面积15-40平米，（与销售划分一致，附图示） 这种批零兼售的市场，其业态对通道要求不高，商户的经营面积适中，装修要求不高，投入小，投资门槛低，适合普通百姓创业。且经营内容均与老百姓日常生活有关，一年之中会重复多次消费，能有效聚积人气，对之光的生活配套影响极大。 而批零市场亦是适合城郊的商业业态之一。其还可以辐射镇巴县各个乡镇，市场支撑范围广，支撑力大。 具备与政府的重要工作任务契合的条件，对政府重要工作的促进及政绩考核有利，易获得政府支持。 从招商成面来说，因创业投入小，投资人群扩大，招商局面较好。我们倡导的投资门槛低不仅是购铺的投资，还包括经营的投资。 （四）如何与政府工作接入。 1、以响应政府“全民创业促就业”号召为切入点，争取政府立项。针对政府全民创业促就业扶持“下岗失业人员，退役军人，高校毕业生，返乡创业农民工，农村富余劳动五类人群”，给予两至三年免租入场经营的优惠（市场收取一定管理费）。同时争取政府对这类人群免税减税政策的优先落实。 2、顺通公司对市场管理及推广宣传提供支持，配合政府做好后续服务支持，迎和政府“确保创业者的成功率和稳定率”的指导精神。 3、将市场挂牌为“镇巴县全民创业促就业示范项目”，明确对政府政绩的宣传。 4、以“确保创业者的成功率和稳定率”的名义，向政府提出解决市场交通问题——城市公交方案。 5、强调市场业态规划均以小微企业，低投资的经营业态为主。 （五）要拟定铺面的分配方案，对经营面积拟定规则。