酱菜校园销售方案.docVIP

松子地酱菜食品校园市场销售策划方案 背景 公司位于享有“世界野生茶树王之乡”、 “绿海金山”美誉的云南省镇沅县侨乡振太镇焕习村，海拔1600米，地域广阔，既有亚热带季风性湿润气候，也有热带雨林气候和高山气候。因此农作物和动植物品种极为丰富，其中蕴含的营养成分也特别丰富！自古就是酱菜制作的天然理想之地。当地民谣有：“姜开胃、蒜打毒、辣椒吃了走筋骨；盐适量、水适中、酱菜吃了更健康！” 二、当前营销状况分 （一）分析市场 呈贡大学城、杨林、安宁是各大学的聚集地，学生人口偏多。距离城区比较偏远，大多数学生在食堂打饭回宿舍吃，用各类酱菜作为辅食，还有许多学生会在宿舍煮晚点吃，这时候，酱菜就是最好的佐料。而我们公司的酱菜别具一格、味道独特、价格便宜，是学生辅食最佳选择。同时，我们的酱菜是地方的土特产品，可以用来送礼。 （二）竞争对手 1.几乎每个学校都有超市，超市里普遍售有香辣菜、黄芥菜、黄豆酱、老干妈等。但许多大学生比较懒，不想出门，我们可以送货上门，一次加收五角或一元钱，给大学生方便快捷的服务。 2.还有一些同学在学校出售一些韩国泡菜等，这些产品往往没有权威支持，是学生网购或托人买来出售的。我们可以把公司的营业许可证等证件复印给营业员，让学生知道我们的产品来路，使产品具有权威性，让学生吃的放心。 3.我们的产品价格完全在学生的接受范围内。 （三）目标客户分析 目前，酱菜食品在大学校园比较受欢迎，我们的产品主要针对各校学生。可以在学生常出没的地方摆摊，如食堂、宿舍楼下，也可以直接到宿舍零售。 三、机会与问题 （一）优势 1.价格便宜，适合学生群体消费。 2.服务周到，送货上门。 3.权威认证，被广大客户认可，保证质量，味道独特。 4.种类繁多，有藠头、萝卜干、萝卜丝、萝卜条、黄豆酱、豆腐乳、韭菜根等。 （二）劣势 1.路程远。 2.校园里没有熟人 3.学生经济能力薄弱，拿货偏少 4.松子地在校园里的知名度不高。 四、销售策略 （一）产品：藠头、萝卜干、萝卜丝、萝卜条、黄豆酱、豆腐乳、韭菜根 （二）价格： （三）销售方案 我们根据学生的特点和学习的条件做如下的渠道： 1.我公司派人到学校做产品宣传，打入市场。 2.诚招校园代理：让学生做校园代理，不仅仅给学生资助创业打通了货源的渠道，而且给我们赢得了更大的市场。对一些有资助创业想法及能力的人进行支持，符合我们公司的人才理念：尊重人才、人尽其用、共同分享。 根据我们公司的产品特点，我制定以下的校园分销计划： （1）代理人员可以制作简单的宣传广告粘贴在学校宣传栏，广告要素：电话号码、产品种类。 （2）代理人员可在吃饭时间去食堂给学生推广. （3）代理人员可在下午没课期间在宿舍楼下或者学校学生经常出没的地方用小桌子摆摊好出售。 （4）代理人员可自行与超市协商，把市场打入超市。 （5）代理人员可将酱菜介绍给学校和学校周边的小吃店。 （6）代理人员可带着产品去宿舍推广。 （7）代理人员可在节日做促销（如买多少产品赠送一包萝卜丝） 3.进行问卷分析调查学生对酱菜的需要情况，如哪种酱菜学生更喜欢等，方便以后货源的选择。