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环保创业策划书——旧衣服变身潮流宠物衣 资源与环境学院 土地资源管理1班李敏琪目录 1D 6C 理论 一. Concept——概念（项目介绍）二. Competitors——竞争者（行业分析） 三 . Customers——顾客（销售经营）四. Capabilities——能力（团队介绍）五. Capital——资本（财务规划）六 .Danger——风险（风险分析与对策）七. Continuation——持续经营（前景预测）引言首先，我们先来了解一下为什么 过去的依托社会捐助系统来捐赠衣物的捐赠方式在慢慢地销声匿迹呢？主要原因有两个，一方面衣服运送到贫困山区面临着运输费，衣服的清洗费，消毒粉等费用高，另一方面现在普通市民捐赠的衣服如果不是非常新，不可避免的是贫困地区的老百姓不太会接受。面对这样的问题，我们闲置的衣服该怎么处理呢？一 Concept——概念（项目介绍） 1 立项的背景现今衣服款式越来越多，更新速度越来越快。大学生因网络时代的快速发展，网购衣服的频率越来越高，所以导致半新闲置的衣服越来越多。一件件的从衣柜中翻出来，而面对那些有点褪色泛黄或者过时不愿再穿的衣服，搁在衣柜又占地方，扔了又可惜，所以面对这些闲置的衣服也会是一种烦恼。所以，我们想用一种 “变废为宝“的方式来解决这个烦恼。2 项目的内容 面对这些闲置的衣服，我们团队计划回收这些旧衣物，通过手工把这些衣物DIY改造成宠物衣服和装饰品，耐用拖把，拼接窗帘，床帘和部分装饰品。主打的产品是宠物服装和饰品。3 项目的意义以节约资源，变废为宝为宗旨，响应了建设“资源节约，环境友好”型社会的号召，以环保为主题，有利于缓解资源压力。据网上调查资料可知，回收成衣是减少温室气体排放的重要方式之一，这更有利于苍穹之下的我们建设我们的美丽家园。其次，该项目也体现了经济与环境良性发展双赢的发展趋势。二 Competitors——竞争者（市场竞争和行业分析）（一）市场竞争1 市场竞争价格 通过去实体店和网上购物两种方式去调查了解到宠物服装价格高 2 市场竞争数量 因为宠物是现今不断引领起来的新潮，且相对于宠物服装和装饰更是一个相对较新的领域，所以竞争的数量不大（二） 行业分析1 目标人群该项目面对的销售人群的年龄段为18-65岁的男女。养宠物是一个比较没有年龄限制的消费，所以消费群体范围广，大。2 目标市场市场定位可以是一二线城市，一二线城市的人群消费能力较高和接受新事物的能力快，且需要消费该项目的人数多。消费该项目的群体数量会因时尚潮流的发展不断增加。 三Customers——顾客（销售经营） （一）前期宣传网络宣传 主要以这种方式宣传，通过微博 ，微信，QQ 等网站用成品照片展示来进行宣传2 现场宣传 做宣传活动：带着装扮后宠物上街游行宣传来吸引消费者眼球或者摆点咨询台和 发宣传单（这点宣传方式不太主张，因为我们是以环保为宗旨） （二） 前期准备调查 ： 做好市场调查工作 调查主要的消费人群的服装和装饰的款式 喜好和主要消费方式，并且记录统计主要消费人群的聚集地。回收旧衣服 ： 现主要先以大学生为回收衣物的对象。大学生宿舍楼相对，且衣物方面消费大，闲置衣物多，又因住宿条件有限故闲置衣物占空间且路途遥远带回家不方便，所以出售意愿较大。后期可逐步扩大回收衣服的范围，可适当向居民楼扩展。 （三） 产品制作 前期找好裁缝店，洽谈裁缝制作的价钱和购买裁缝的工具。大部分以自己手工制作为主，部分以裁缝店的辅助来制作衣服和饰品。部分的耐用拖把，拼接窗帘，床帘和装饰品全部用DIY手工制作（四） 销售1直销 ： 批发和零售都可采取。 第一，注册淘宝账号在网站上对成品照片进行展示后进行销售，第二，可进入批发市场作为货源批发销售。第三，因为消费群体比较可能的活动区域为商场，但为节省资金，可采用当下一种流行的销售方式“格子铺“，就是以较低的租金租下类似于格子大小的店铺进行售卖。2 代销： 招收专门的代理收取其代理费和部分利润和将成品进入各店铺进行展示销售，并可令其代理销售。 四Capabilities——能力（团队介绍） 这支团队还在组建过程中，目前团队只有一人。预计招收两名合伙人。（一）团队成员本人 主要擅长手工制作，主要负责产品制作和找合作商，2合伙人一 擅长网站管理和有部分销售经验，主要负责产品销售和财政管理 3合伙人二 擅长设计 ，主要负责产品的设计和回收旧衣物（二）团队名称，宣传标语 1 乐宠2我们的DIY,你们的宠爱一身五Capital——资本（财务规划） 低价回收旧衣服，根据不同的衣服，大概先预计在1-5元不等，具体价格可洽谈。裁缝店的制作手工费也可依旧不同材质和不同设计的难易度而定。运输费可以洽谈一家快递公司。清洗为自己清洗，所以可以免去这方面的费用。六Danger——