房地产商年末三难：融资难、售楼难、降价难.docVIP

房地产商年末三难：融资难、售楼难、降价难 蛋瑚 编辑:黄俊英记者调查 房地产商年末三难●● 融资难售楼难降价难 接近年末,在即将与不平凡的2008 年挥手告别之际,人们的心情却是不尽 相同的.看着账面上惨淡的销售数据,房 地产企业的负责人们不由得心急如焚, 楼盘卖不出去直接引起一串连锁反应, 资金无法回笼,银行不再轻易施贷.在此 情况下,很多房产企业根本无法启动新 项目,连在建的工程可能都要面临暂时 停工.同时,缺少资金也给企业内部形成 一 种紧张的氛围,人人白危,生怕老板裁 减员工.房地产业的寒冬到来了. 融资难,难于上青天 “房地产行业不景气!工作压力太大 了!”这已经成为了诸多房地产企业员 工近期普遍的感受. (1t么手续都办好了,只要资金到位 就能启动工程,谁知道银行突然说不贷 款给我们了,房地产真是越来越难做 了.”杭州某房地产企业的小王这样跟记 者说.碰到这种情况的并不止小王的单 位,很多房地产企业都面临着融资难的 问题.小郑是杭州市富阳某建筑单位的 施工员,他告诉记者,他们单位已经两个 多月没有开工了,平时都只是去工地转 转而已,没有活干,听说年终奖也快发不 出了. 缺少资金,就意味着房地产企业的 发展进入了一个”死胡同”,不能再一直 朝前走,而要通过后退,筹得足够的资 金,换条路走. 受美国次贷危机影响,国内银行系 统也敲响了警钟,房地产成了银行系统 的一道警戒线.为了避免风险,银行收紧 了贷款这道阀门,这对于一些中小型的 房地产企业来说是致命的. “以前我们与银行的合作都是先贷土 地款,买到土地,然后再从银行贷款施 一观察记者潘振华 房交会上持币观望的人越来越多.陈建齐/摄 工,等开盘销售,就有了一定量回笼的资 金,可以先还银行一部分,之后有需要再 向银行贷款.现在这个链条在银行这个 环节断了,整个系统就陷入了瘫痪,没有 钱就动不了工,如果硬是开工,则会越动 工越死,只能把土地先当资本养着,等合 适的机会再动工.”小郑这样形容银行对 房地产公司的作用. 银根紧缩,而国家又出台了一系列 政策控制土地过度开发,房地产企业的 融资陷入了僵局.而一直等下去的话,必 将成为一盘死棋.中国房地产市场正在 经历调整期,要为前几年市场的疯狂而 买单,但这个买单不是与市场的份额成 正比的,市场份额高的公司,往往实力雄 厚,面对危机也能多坚持几年,而市场份 额相对较小的公司,手中的资源就只有 这么点,若能筹集到资金,则可以继续运 转,如果资金筹集不到,房子又卖不出 去,多重压力之下,将面临倒闭. 银行借贷门槛提高,房地产企业就 不能谨守着这么一条单一的融资渠道, 要突破这一瓶颈才能为企业赢得下一个 春天. 房地产企业在寻求私募,IPO等多元 化融资渠道之时,也开始从内部想方设 法渡难关.”相信大家也都看到了公司面 临资金短缺,许多工程无法继续的问题, 希望公司的老员工和新员工都能出一份 力,老员工每人拿出十万元,新员工看个 人经济情况而定,等房子销售出去,这笔 钱就会还给大家.”这是一位房地产公司 老总在员工大会上的讲话,为了解决融 资问题,这些企业领导们可谓想尽了办 法. 售楼难,绞尽脑汁不得法 有大型房地产企业员工对记者表示, 最近公司的压力非常之大,尤以销售部 门感觉最为明显.去年销售好的时候,公 司的员工都希望到销售部门分一杯羹, 从销售人员手中拿点房号什么的.但是, 随着宏观调控政策的进一步落实,房地 产泡沫几近破灭,销售部门已经人气惨 淡,产品,设计等部门完成各自工作后, 压力最后全释放在销售环节上,公司一 开研讨会,工作会议,其他各个部门都找 销售部门的麻烦. 曾经有这么一个笑话:两个游客在 森林中突然遇到熊的袭击.一个游客马 上穿上跑鞋,第二个游客问:”穿跑鞋有 什么用?还是熊跑得快.”第一个游客答 道:”我只要比你跑得快就可以啦.” 这是一个老掉牙的笑话,但已在中 国的房地产发展商中重演.目前的现状 是,谁能将楼更多更快地售出,谁就能收 回更多的现金,才能在未来赢得更好的 发展机会,不会被淘汰出局,为此开发商 们可谓绞尽了脑汁. “房产公司惟一的资金来源就是销 售,因此只有销售上去了,尽量地回笼资 金,解决年末的工程款,或许这个冬天就 会好过点了.因此,销售就是生命线,希 望全体员工都能积极参与到销售上来, 积极调动身边的资源,实施全员销售.当 然,卖出一套房子,也有一定的奖励.卖 出好一点的房子奖励10000元,一般的奖 励5000元.”这是杭州某房地产公司想出 的全员销售策略,原先做施工的人员也 被要求运用人脉,以卖房为工作主线. 在南京,各大楼盘都有新的营销策 略,如”汇锦国际”的策略是老业主如果 成功推荐新业主购房,则新老业主都可 以免除半年的物业费,另外还赠送电影 券;”融桥?中央花园”想出的招是除了