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宿迁学院商学院实验报告实验课程名称： 市场营销综合模拟学 院： 商学院专 业： 市场营销 指导教师： 胡长深 报告人姓名： 王玥 学号： 20120604137 班 级： 市场营销1班 商学院市场营销系制 佐佐木 公司/团队在市场营销模拟实验一：认知实验的分工情况：组员姓名学号负责的任务王玥20120604137计算支出项目（市场开发、媒体宣传、渠道投标、招投标费用） 段恩师20120604110计算支出项目 沈华20120604113计算支出项目 左倩倩 20120604124计算收入项目（渠道销售收入、中标发货收入、贷款收入） 范婷婷20120604140计算收入项目 宗洁20120604145计算收入项目 曹影20120604131 分析市场发展提供投资建议（结合企业自身的经营情况与竞争对手相比较，分析各个市场区域的发展前景）钮梦月20120604144 分析市场发展提供投资建议周金林20120604103 执行者（具体操作步骤的执行人员，负责最终审核） 佐佐木 公司在市场营销模拟实验二：产品销售模式组合训练的分工情况： 组员姓名学号负责的任务王玥20120604137计算支出项目段恩师20120604110计算支出项目 沈华20120604113计算支出项目 左倩倩 20120604124计算收入项目范婷婷20120604140计算收入项目 宗洁20120604145计算收入项目 曹影20120604131 分析市场发展提供投资建议钮梦月20120604144 分析市场发展提供投资建议周金林20120604103 执行者 佐佐木 公司在市场营销模拟实验三：资本收益最大化的分工情况：组员姓名学号负责的任务王玥20120604137计算支出项目段恩师20120604110计算支出项目 沈华20120604113计算支出项目 左倩倩 20120604124计算收入项目范婷婷20120604140计算收入项目 宗洁20120604145计算收入项目 曹影20120604131 分析市场发展提供投资建议钮梦月20120604144 分析市场发展提供投资建议周金林20120604103 执行者实验项目名称市场营销综合模拟实训一、实验目的与要求： （1）熟悉系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程；学生结合4P营销理论，并在系统中实践运用；让学生加深对4P运用相关要素的理解，为后面实验做准备。（2）实验用手机/电话机/传真机做完整的产品营销实验，训练学生以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并实现产品直接销售利润最大化的组合模式。（3）学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。二、实验设备及软件： 因纳特营销综合模拟实训软件；计算机；三、实验方法（原理、流程图） （1）开拓市场（2）产品设计包括包装设计，技术研发，生产线的购买（3）宣传策略包括广告，促销活动（4）渠道策略包括商场策略，自由招投标交易市场超市策略（5）生产（6）交货实验过程、步骤及内容 本次的市场营销公司经营模拟实验总共历时5天，分别提出不同的销售目标实验目的，依次销售三中不同种类的商品，模拟化经营公司，公司综合经营情况进行排名。模拟实验的目的是帮助我们了解企业的运行程序，对目标市场进行合理定位，决定生产模式，运用4p策略对产品的包装设计、定价、促销、渠道等进行合理分配设计。 我们团队由9名成员组成，公司名称佐佐木。我们根据实验步骤进行了工作细分，对公司的投资策略，投资量，收入支出等进行合理把控。 实验1：认知实验 销售产品为传真机，第一次实验的主要目的是了解实验软件的操作流程，学会运用查找比对信息等。实验分为三期。操作流程分为产品研发，促销策略，媒体宣传，产品定价，销售渠道，招投标市场，自由交易市场，物流配送几大板块。 在第一期2015年的实验中我们选择了低档产品进行销售，适量的进行了促销宣传，开放了单个销售市场（共有7大市场）。我们为了了解自己组内存在的决策问题决定花费情报费用，了解竞争对手的投资分配、市场开拓情况，。意在分析自身的不足点，进行改进，从而掌握市场的动向，把握商机。为了精确的针对性的研究我们公司与竞争对手的差异，我们选择了本期实验的第一名陆氏集团2.0进行分析。我们同样采取了选择低档产品的策略，但在市场的开拓和促销策略的选择上有所不同。陆氏集团第一期的市场开拓度高，产品研发的投入大，准备进入中档产品市场，采用分部投入产品研发资金，减少产品研发对单期公司资金的压力。 第二期2016年期开始时我们更改了策略，开放了媒体购买