香烟蝴蝶与成功—保险公司职业生涯管理与营销心理培训.pptVIP

香烟、蝴蝶与成功 ——职业生涯管理与营销心理 营销心理 （1）推销与不协调理论 （2）心理定势与习惯 （3）环境与暗示 （4）动机与激励 （5）从众与领导 成功公式 ——如何获取成功 成功的定义 著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。 三大核心要素 意愿 ——你达到该目标的意愿强度； 方法 ——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； 行动 ——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。 成功公式的数学分析 A：1X1X1=1 ——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素 必须全部都是百分之百。 B：0X1X1=0；1X0X1=0；1X1X0=0； C：50%X50%X50%=12.5% ——绝大数人的每个要素都是“半对半”50%，而结果却 是12.5%，即失败概率高达87.5%。 ——人们常常不缺目标、方法和行动，但十有八九不成功。 成功公式的数学分析 D：60%X60%X60%=21.6% ——假使每项要素都增加一点点，即50%变成60%。 21.6%的成功概率虽然不算高，但相对于12.5%来 讲，几乎有了成倍的增长。 ——启示：成功最快的速度、最轻松的方式之一就是 每个方面每天都进步一点点。 ——每个要素的一点点变化，最终都会被“乘法”放大成 “蝴蝶效应” E：80%X80%X80%=51.2% ——要想获得五成胜算，在每项要素上，我们都得下 80%以上的功夫。 成功的第一要素 第一要素不是“行动” ——100%的行动，并不能保证100%的成功。 ——成功一定要努力，但努力不一定成功。 ——若方法用错，跑得越快错得越远。 ——南辕北辙 第一要素也不是“方法” ——100%的方法也不能保证一定成功。 ——不去做，再好的方法也是白搭。 成功的第一要素 成功的第一要素是“意愿” ——100%的意愿，一定会催生100%的方法和100%行动。 如果不能，等于反证我们的意愿不是真正的100%； ——只要你是真正想要，你就一定能找到100%的方法。 因为成功一定有方法，不是不可能，只是暂时还没有 找到方法； ——只要你真是100%想要，你就一定会采取100%行动。 如果不行动，那归根到底只能证明一点：你只是对成功 感兴趣而已，而不是一定要成功。 结论 成功公式可以简化为： 100%成功=100%意愿 要成功，你必须先有强烈的成功欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。 ——苏格拉底 蝴蝶效应 ——如何快速进步 一个帝国的灭亡，一开始居然是因为一位能征善战的将军的战马的一只马蹄铁上的一颗小小的铁钉松掉了。 法国历史上的一个典故： 失了一颗铁钉，丢了一个马蹄铁； 丢了一个马蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，损了一位将军； 损了一位将军，输了一场战争； 输了一场战争，亡了一个帝国。 荷叶每天的变化速度都是一样的，然而前28天只不过增长到“1/4”池塘的结果，而第29天一天，就长满2个“1/4”，而第30天一天就是前29天的总和，荷叶能长满整个池塘。 智力题： 池塘里有一片荷叶，它每天会增长一倍。假使30天会长满整个池塘。请问，第28天池塘里有多少荷叶？ 戴明博士的核心管理思想之一既是：每天进步一点点、每天改进一点点、每天创新一点点。 事情的变化一开始往往毫不起眼，而达到一定的量以后，即使每次依然变化一点点，其速度将快得惊人。 如果仅仅是快，而缺乏清晰、稳健的步骤，最后常常会因为太快而失去控制。一旦败下阵来，你可能就是最慢的一个。 每天進步一點點 每天都完成小目标，向大目标迈进一点点； 每次创新一点点； 每次都力求做到比上一次好一点点； 每个细小的环节都进步一点点； 每次发现问题，立即修正，哪怕是修正