培训3湘江明珠销售流程及基本资料.docVIP

本案销售流程及基本资料 销售流程: 销讲:地段、规划、产品. 锁定:栋数、户型、面积、楼层、价格. 成交:喊柜、填写定单、签约、补足、收款. 销讲说辞 壹 业主基本资料 一 开发商 :湘阴县福宸房地产有限公司 二 建筑设计：福建省集泰建筑设计有限公司 兴业（香港）设计事务所 联合设计 三 企划销售：长沙和卓行房地产咨询策划有限公司 四 建筑商 ： 福建恒景建设工程有限公司 五 按揭银行： 六 工程监理：湘阴县文星工程建设监理有限公司 贰 本案基本数据 一 工地地址：湘阴县冬茅路、新世纪大道与滨江路交汇处 二 国土证号：湘国用（2008）字第007299446 号 三 建设用地规划许可证号:地字第2010-2009号 四 建设工程规划许可证号:公2010-3011号 五 建筑工程施工许可证号:XX 六 预售许可证号:湘房售许字(20)第 号 七 规划地面积:33062平方米 八 建筑面积：117935平方米 九 容积率： 3.18 十 绿化率： 33% 十一建筑密度：26.8% 十二机动车停车位：376辆 十三总户数：754户 叁 建筑物基本资料 一 多层楼层数： 7层 二 小高层层数：18层 三 规划用途： A: 1栋、2栋、1、2楼为商铺3至18楼为住宅, B: 3栋、4栋、5栋1、2楼为商铺3至11 楼为住宅 C: 6栋、7栋、8栋、10栋、11栋1-18层全住宅 D：9栋1-7楼全住宅 四 土地使用年限：商业40年、住宅70年 五 开工日期：2010年6月20日 六 竣工日期：2011年4月20日 七 开盘日期：2010年10月12日 肆 周边生活机能 机关：县农业局、工商局、公安局、环保局、邮政局、总工会、粮食局 金融：中国银行,中国农业银行,湖南省农村信用社、中国邮政储蓄，文星信用社。 商业：广兴购物广场、湘阴综合大市场、建新路集贸大市场，心鑫购物中心，桥东市场 教育：湘阴县一中、城关中学、湘阴县农业广播电视学校、湘阴五中、湘阴县知源中学、湘 广职院、长岭学校、育才珠心算幼儿园、滨江中英文幼儿园 健康：县卫生监督所、县妇幼保健院，县人民医院、适仁堂大药房，文星医院、先锋路药店、千金大药房、济世康大药房、德仁堂大药房、欧阳医药，湘阴县疾病控制中心。 通讯: 中国联通,中国移动、中国电信。 餐饮：德克士、李家家私房菜、维拉蛋糕、安提蛋糕，绝味鸭脖、纯味鸭脖、滨江路与北正街还有许多特色小吃。 娱乐: 桥东休闲城、青果网络会所、蓝色网络会所、岳麓书社、华中希望书社、天下客网络会所。 交通:1、2路公交车经过本案。 其他购物商店：眀视眼镜、海尔专卖、天天家电超市、星月神电动车、妈咪宝贝母婴生活馆、五交化摩托商城、万利达学生电脑专卖、雅马哈专卖、美的空调、大成婚纱。 伍 卖点分析： 1、具备大长沙溶城同在湘江边概念、升值空间巨大。 2、湘阴首个真正做到人车分流小区 3、临近湘江视野开阔，风水好，空气好。 4、双园林：外有滨江公园，内有欧式林园. 5、双水景：外有本土自然湘江景色，内有欧式风情喷泉水岸。 6、超宽栋距、十八大大主题景观。 7、户型全南北通透，通风采光绝佳。 8、全封闭小区、红外线监控，闭路电视、电子巡逻等保安系统全面。 9、开发商实力雄厚，质量、信誉有保障。