淘宝大学教你如何打造单品爆款.pptVIP

颠 峰 单 品 ——打造网店单品爆款 提升销量？ 提升人气？ 获取利润？ 带动整店商品销售？ 保证整店流量 收藏引导、服务 、物流、售后、包装、评价、付款 等 标题图：醒目、美观 描述图：真实、美观 （临时性、长效性促销活动的结合） （整店信息接触点的配合） 给出一个模拟店铺，给出全方位经营情况，及流量数据。告之供应关系、人力、物力、财力条件。 分组为此店做出一个推爆方案，并上台分享方案。 有诱惑力的价格是爆款的基本保证 合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时让顾客也可以满意 有利润才有费用 有费用才有推广 有推广才有流量 有流量才有销量 有销量就是爆款 必须够卖 爆款的程度其实是很难准确预估的 单品的利润再高，在指出了推广费用后，利润还是会受到很大的压缩，甚至是亏损，而解决这个问题最简单的办法就是让确定购买的顾客买的更多。买的多利润就多，关联购买的引导是唯一的办法 买家是有从众心理的，有基础的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们 起店价格实际就是在上新时价格稍标高，随着推广的推进、时间的推进价格可以慢慢降低。这也是为了我们以后策划店内活预留了很多借口 和19页起点销量是同一个概念…… 看销量买家会心动，那在有销量的基础上，以前购买的顾客反馈还很好，那顾客就会更加相信我们，从来可以直接促进成交 爆款之所以能成爆款，那他一定有着它与众不同、优于其他商品的地方。这也就是给买家一个购买这个商品的理由 影响买家是否最终购买的因素很多，不光在于商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等等都会其他作用，所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑 图片是无法表达卖家所有想表达的想法的，在某些信息的传播上文字还是拥有一定优势的， 商品主图和描述图片在淘宝的各个页面中是拥有着不同的作用的，针对这些作用可以延伸出这些图片应该具备什么功能，有功能再延伸出图片应该做成什么样子才能对我们的销售工作起到作用 网络购物和实体购物的行走路径是完全不一样的，我们要针对网络特殊的行走路径去建设我们的店铺，建设店铺通道并在通道中放入合理的信息告之给顾客 顾客只有在买了爆款后又买了其他商品我们的客单价才能得到直接的提升，而其他商品的准备也就非常重要，而且我们还要在其他商品中寻找出新的爆款，所以其他商品的页面我们也需要做详细的优化 推广是为了店铺中带来大量的流量，流量要转化为销量的唯一依靠就是整店转化率。所以提升转化是在推广工作之前一定要做的一件事，而转化率是和图中所提到的三个因素直接相关的 推爆步骤开始之前需要对单品进行一个预热的动作，争取刚开始的时候单品就有一定的关注度 4．2、整店转化率的保证 整店商品信息优化 行走路径优化 整店转化率 客服务质量的保证 五、推爆步骤 淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2 5．1、提前信息告之（信息预热） 活动预告 单品预告 利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道活动 5．2、优惠活动的执行 5．3、基础销量、评价的打造 老顾客营销 客服推荐 整店页面引导 …… 5．4、外部基础流量引入（搜索页） 帮助定位 辅助选择 5．5、店内页面引导、客服接待引导 路径 基础点 搜索页面 商品页面 分类页面 店铺首页 新建点 标题 价格 图片 …… 直通车位 …… 店招 分类 图片 销售排行 信息告之 自定义区 等…… 店招、分类 图片、标题 价格 …… 类目引导 单品推荐 自定义区 …… 店招 分类 信息告之 销售排行… 类目引导 单品推广 ……… 5．6、直通车倾向引导的基础技巧 基本原理、基本功能 属性匹配、关键词匹配 行业推广数量、费用计划 店内产品结构、热款数量 整店费用率、单包费用率 淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2 5．7、淘宝客 淘 宝 客 佣金设置 宝贝选择 淘客合作 竞争定价 费用控制 …… 利润 持久性 …… 主动出击 寻找优质淘客 …… 5．8、论坛、帮派（体验营销） 5．9、 钻展、卖霸等（硬广支持） 5．10、参加各种淘宝活动 六、效果评估及整改 6．1、了解相关数据 UV：PV 询单率 自动下单率 咨询下单率 回头率 爆款销量比重 6．2、分析数据，根据数据改变行动方案 整改问题、重新计划…… 单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？…… 获得数据、深入分析数据、由细节找问题…… 分析数据 找出问题 更改方案 6．3、总结经验，开始第二阶段步骤，打造店内爆款群 寻找新品 二次行动 打造爆款群 寻找更多数量的适合打造的单品…… 再次行动，吸取经验，应用新方法…… 打造爆款群，让店铺销量有进一步的提升…… 模拟演练环节 淘宝