合肥万城南山郡营销策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：风云际会——万城·名流会联盟合作全球发布会 1、内容： 万城与名流会签约仪式 现场展示名流会的服务及影响 2、邀请客户： 别墅老业主及意向客户； 大平层意向客户 3、举办场地： 项目现场 7 将名流会合作提炼成公关事件，既制造市场影响力，又提升项目品质感知。 * * * 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：跨界活动，与相关行业联合举办活动，扩大客群 1、与银行VIP合作： 与国营四大行、东亚、招商、光大VIP客户联动，借力资源，实现共享。 联动形式： 嫁接银行VIP客户活动； 共同创意、举办活动。 2、行业会员、俱乐部、商会渠道合作： 采取嫁接方式，积累客户； 邀请他们参加我们举办的活动。 3月---12月，每隔半月举办或随机举办 跨界寻找高端客户，突破常规广告推广的被动营销方式！ * * * 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：奢华收藏----万城传世大宅全球产品鉴赏会 8 项目价值再次展示，促进客户购买欲望的关键举措 必做！ 1、创意： 请马未都助阵 在合肥IMOX影院举办（人数超200则选希尔顿） 2、邀请客户： 政府人员； 开发商关系户； 意向或认筹客户 3、时间： 开盘前一周举办 * * * 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：2011“万城南山郡”豪宅品牌发布会 8 邀请全国知名豪宅如“星河湾”“贝沙湾”等项目的主要负责人，鉴定“万城南山郡”的豪宅地位。 邀请安徽省及合肥市领导，颁布“豪宅十大标准”。 制作万城豪宅白皮书。每年定期宣布上榜豪宅（类似福布斯排行榜） 万城豪宅白皮书 * * * 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：名家点津、指点江山 9 1、活动类型： 经济分析； 金融投资、理财指导； 管理演讲； 2、活动利益： 与知名专家面对面交流； 企业家交流平台； 商机创造； 人脉资源拓宽； 邀请金融、经济类的知名学者、知名专家深度解读经济发展之势，创造专家与业主近距离交流的机会。 * * * 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：名流聚会——2011年万城南山郡业主答谢酒宴 9 美容、健身、礼仪类讲座活动 养生活动 主要针对女性业主举办，提倡高品质生活方式，本项活动投入少，场地要求不高，可执行性高。 可选择在秋冬季节举办，以健康、养生为主题邀请客户参加。 目的：客户维系，扩大口碑，提高项目美誉度，有力促进老带新。 形式：1、答谢发言、酒会、小型交响乐表演、礼品赠送（会后） 2、穿插游戏、抽奖 时间：9月中旬 地点：元一希尔顿酒店 参加人员：爱乐乐团、外籍名厨、成交业主及部分诚意客户、社会名流、特邀媒体记者等。 * * * 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：生活方式系列活动 10 美容、健身、礼仪类讲座活动 养生活动 主要针对女性业主举办，提倡高品质生活方式，本项活动投入少，场地要求不高，可执行性高。 可选择在秋冬季节举办，以健康、养生为主题邀请客户参加。 * * 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 样板房开放活动 名流会发布会 豪宅品牌发布会 开盘后系列活动—经济讲座、养生等 产品鉴赏会 老爷车、珠宝展 奢侈品发布会 答谢会 * * ????????? 展示攻略要点 ????????????? 展示需要匹配顶级豪宅形象，用整盘形象超越竞争对手。 景观示范区重在展示精神元素、品位、细节，让客户去畅想未来景观。 售楼处内包装主题化，让客户感知到未来的生活圈层。 大平层样板房情景化，展示未来生活场景。 * 展示攻略 小区入口 前广场 售楼处 样板房 增加精神堡垒 增加精神图腾 山居生活情境体验 售楼处立面软包 打造成私人俱乐部 看房通道与景观示范区结合 样板房布置体现生活场景 艺术画展的展示 情境化的VIP室 春季迅速摆放大量花卉 小区入口是客户对项目现场的第一印象，因此在景观设置上需体现项目景观的特点； 现有导示系统对销售中心的昭示性不够，往往出现客户开车经过项目入口时，并不知道售楼处在入口内； 小区入口需增加项目的精神图腾，改善项目的昭示性，体现龙湖景观以花卉为特色的特点 展示攻略1 万城南山郡 * 外广场休息区需让客户在闲适的状态感受山的内涵，增加花卉，改善现有广场空旷的缺点 展示攻略1 木栈道座椅角度，应方便客户可观蜀山景色和建筑。 南向视角 移动花车在广场上排