超市商品销售计划.pptVIP

——凡事预则立，不预则废 区位选择计划 1．考虑超市辐射范围。 2．考虑经济效益上的合理性。 3．考虑本地商业结构。 促销计划 几乎没有超市不做促销，但做促销做出特色和文化的超市不多。现在无论是开业促销、周年庆典还是常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销，除了价格还是价格，打折唱罢买赠登场，赠券之后就是大奖，或者就是买多少送多少的返还促销 ?? 华联超市促销不能向百货业态那样追求“短、平、快”的操作模式，超市促销必须做好长期抗战的心理准备，然和急功近利、急于求成的做法都可能遭到市场和消费者的及时性报复。  竞争和需求计划 市场需求是多层次、全方位的，一个企业不可能完全满足，只能是立足自身资源（人、财、物等）实际，找到与市场需求的最佳结合点，制定营销策略，进而最大程度的满足市场需求。市场经济的规律及竞争的惨烈，要求我们必须站在市场的角度，以需求为导向，设计我们华联商品、机制、管理、服务、策略。否则就会遭到市场的及时性报复。中小超市的市场竞争，在某种程度上讲就是企业自身的一场资源大战，任何盲目照搬、脱离实际、浑水摸鱼的做法都将给中小超市企业造成巨大损失。? 计划总结 谢谢观赏和指导！ * * 关于对华联销售市场的计划 ——超市商品销售计划 计划 决策 调查 经济投入 正确反映市场规律 投入适中 经营超市必须了解计划目的 ·借助“外脑”，获取资源优势，全方位提高华联超市核心竞争力。·品牌经营、文化营销，倡导健康、快乐、便利购物服务理念。·设置平价区，为消费者提供放心的实惠，带动整体销售。·开辟特色商品和母婴品牌专营区，赢取非邻区域消费者，提高销售力。·采取阶梯性定价策略，在价格混战中避实就虚，回避价格恶性竞争。·自己做经销商，代理新品牌、新产品，让别家超市也为我们盈利。·将厅前平面广告灯箱改制成滚动电子显示屏，发布商品和促销活动等信息。·建设XX超市购物网站，增设社区信息服务，塑造华联服务新形象，精心打造华联品牌。 市中心 市区 郊区 加大消费人群 盈利 吸引消费者