如何主动创造销售环境.pptVIP

主动销售，是未来金融服务的主流模式，通过主动销售将使我们获得提高中介收益、展示自我、煅炼销售技能的机会，成为银行代理营销战线的重要角色。 如何主动创造销售机会？ 1）客户主动上门，节省寻找客户的时间 2）客户容易产生信任和安心的感觉 3）客户会被现场的氛围所感染 4）客户是有需求或有目的而来，不需盲目筛选 5）方便进行成交手续，提高效率 如何主动创造销售机会 回顾销售概念 主动创造销售机会的好处 如何主动创造销售机会 课程设置 回顾销售概念 什么是销售？ 销售：是推销与售出的组合体 主动创造销售的好处 让客户感受到网点服务的价值，感受到自己的价值。 在网点营业厅销售有哪些优势？ 如何主动创造销售机会 咨询台 营业柜台区 资料区 等候区 主管办公室 接待室 理财柜 自助服务区 ATM 告示牌区 大门 门外台阶 保安 如何在网点营业厅主动创造销售机会？ 如何主动创造销售机会 客户进了网点营业厅，就是一种销售成本最低，效率最高的绝佳机会，我们怎么可以白白错过，浪费掉这主动销售的机会呢？ 如何主动创造销售机会 如何利用身体语言主动创造销售机会？ 销售流程 销售动作 Attention （引起注意） 微笑递上折页 Interest （引发兴趣） 简洁、煽动地一句话介绍产品 Desire (促进购买欲） 用产品的最大亮点针对客户需求 Action （促成购买行动） 递上保单签字认可 成功营销必须主动出击，不能坐以待毙，在竞争年代，销售机会不会自然产生，它需要主动利用各种时间空间去创造。 这是市场带给我们的生存道理也是我们成功的机会。 生存无退路 机会在前方