经纬石系列上市推广方案.docVIP

经纬石系列上市推广方案 人员促销 对销售人员进行产品知识培训，使销售人员尽快熟悉新品的设计风格，材质、工艺、技术、品质特性，熟练的话术和常见的搭配方式、价格等新产品推销的必要常识，通过销售人员对顾客进行引导和推荐。 设立新品销售奖励，鼓励销售人员多销售新产品。奖励方案如下： 该奖励主要用于奖励在经纬石推广上业绩表现突出的营业单位，奖金由营业单位自行分配奖励给相关销售人员。 具体奖励方案 一个营业单位在为期三个月的推广期内，若经纬石的销售额超过10万元，奖励该营业单位5000元；若经纬石的销售额超过15万元，奖励该营业单位10000元；若经纬石的销售额超过20万元，奖励该营业单位20000元。 在新产品上市后为期半年的时间，营业单位该产品的结算价格按照规定的内部结算价的六折计算。 渠道促销 经销商：对经销商的销售人员进行培训，帮助其尽快了解新产品的各项知识，促进其新品销售业绩。具体方案如下： A、经销商在为期三个月的推广期内，若累计销售面积超过300M2，给予3%的返利；若累计销售面积超过500M2，给予5%的返利；若累计销售面积超过800M2，给予10%的返利。 B、经销商在终端客户推广月中，按其实际销售业绩，给予5%的额外返利补贴，而推广月中赠送给消费者的产品的费用由经销商自行承担。 C、以上经销商的返利及补贴由营业单位自行承担，且全国所有营业单位必须执行。 家装公司和设计师：提