建业城二期内部认筹活动方案.docVIP

濮阳·建业城VIP内部优惠认筹活动 活动时间：2007年9月22日上午8：00 活动地点：现场售楼部 活动目的：1、进行二期意向客户的筛选 2、造成社会广泛关注 3、增强销售员信心 4、集中排号认筹吸引市场关注，引发市场火爆氛围，给客户造成紧迫感，促进销售 四、活动地点 建业城销售中心 五、参与对象 建业城前期所有意向客户，包括一期原认筹未定房的房户 六、内部认购活动 本活动通过客户在销售部排队认购的形式举行，预防有些人员炒号。 1）活动形式： ? 1．按照排队先后顺序进行预约排号 2．收取客户预约金 ? 3．发放贵宾VIP卡 ? 4．领取项目手提袋、资料一份、月饼一份 2）活动前准备 1．对销售人员进行事前专业培训，统一对外销售说辞； 2．确定建业城二期各户型面积、交付标准； 3．确定建业城二期的付款方式、相关收费标准（如物业费、配套费等）； 4．贵宾卡、《建业城二期认筹流程》、《建业城二期认筹意向书》、收款收据等相关物料准备充分； 5．POS机、财务人员到位，银行人员配合收款，2位开收据，2位收款，1位核对顺序 6.　9月20日，销售员进行模拟训练 7.　9月15日前，制定统一的销售说辞，并进行培训演练； 8.　9月19日起销售人员通知意向客户预约登记细则。 3）活动注意事项 1．提前到销售部排队的客户要准备充足的饮料、食品。如热豆浆、早餐包 2．要提前告知客户所排的顺序不同，所享受的优惠不同。 3．不允许销售员替客户交纳预约金。 4．所开收据应注明客户所交的金额，预约登记的顺序。 5．销售员提前熟悉预约登记书，并模拟演练。 6．多层平层预约排号金2万元，叠加别墅预约排号金5万元。 7.活动所有物料需要提前准备好，排号卡设计精美。 8.现场秩序维持，现金的安全，现场突发事件的控制 9.客户不允许更名。 预约登记活动流程（由郑会莉担任主持及喊号） 1）8：00—8：05 杨总讲话 8：05—8：10航模空降花瓣雨，主持人宣布内部优惠认筹开始 2）8： 10 预约排号开始（由主持人喊号，一次喊5位客户）（郑会莉） 3）工作人员引导排号的客户分批次进入售楼部，销售员给客户解释预约登记书并签订预约登记书。 4）销售助理将客户引至财务区交款。 5）客户进入财务区先缴钱，6个财务人员中2个人负责收款；2个人负责开收据；1个人负责验顺序号、审预约登记书，1个人负责发VIP卡、盖章并恭喜。 6）财务区门口要有一个疏导人员，根据财务区内的客户情况来安排客户按照一定的顺序交款。 7）刘彦君、王治江、王亚飞负责接待当天的新客户，并给客户讲解沙盘。 8）若客户不选房，相同号码的VIP卡和排号卡作废。 5）活动促销措施 在9月22日当天所有客户均享受按照前后不同的不同优惠。 1．两房及以上户型（多层）具体优惠： 1——30名 优惠6888元 31——60名 优惠5888元 61——90名 优惠4888元 91——150名 优惠 3888元 150以后 优惠 2888元 2.　别墅具体优惠： 在多层优惠的基础上再优惠2000元。 场地气氛布置 （1）销售中心外场气氛布置 彩虹门1个 内容：预祝濮阳·建业城二期公开认筹活动圆满成功 氢气球6个 内容： 1、建业城二期升级力作耀世呈现 2、15年建业品牌实力钜献 3、滨水别墅、花园洋房 4、多数人向往　少数人拥有 5、尊崇一脉相承　品质再次升级 6、建业城二期　全面公开认筹 客户邀约 时 间 内 容 9月15日～9月月20日 销售人员邀约意向客户到销售现场参观沙盘，讲解环境，介绍户型，解答客户疑问，并确定用户意向情况，同时告之预约登记细则； 9月19日——21日 讲评认筹流程 宣传计划 详见9月份媒体计划 人员具体工作安排 总指挥：杨总、朱总　 总协调：程总 活动总负责：安道杰、魏晓鸾 工作项目 工作内容 时间 人员 方案策划案 讨论方案细节 形成策划案 9月14日 杨总、程总、魏小栾、安道杰、刘彦飞、王祥义 方案执行案 细化策划案 纠偏策划案 形成执行案 9月15日 魏小栾 工作小组 工 作 内 容 备 注 时 间 工 作 项 目 责任人 总 控 9月18日 召开人员分工会 安道杰 9月19日、20日 全体人员进行模拟训练2次 安道杰 确保活动顺利进行，气氛热烈 9月22—23日 活动现场布置审核 活动总体调度 突发事件处理 杨总、朱总、程总 前期准备 9月14日 1．邀约、客户摸底、价