支付宝对珠宝行业B2C市场分析.ppt

网购市场的形成 赢在合作—淘珠买宝 赢在合作—淘珠买宝 品牌优势 服务优势 专业优势 资源优势 营 销 支付 信 用 会员 支付宝助力 珠宝行业B2C 扬帆起航 商品品类优势：传统零售企业的商品品类优势是纯网络型B2C企业无可比拟的。更丰富的商品品类和更有保障的商品品质，能为网络购物人群提供丰富的商品选择，加快促进B2C电子商务的发展。 价格成本优势：规模采购和高效的商品流通周转是零售商获得供应商较高折扣的最重要因素。而在这方面纯网络型B2C无法与传统企业相比。 渠道网点优势：以大型连锁零售企业来说，由于其网点布局面广，供应链管理较成熟，仓储及配送体系也相对完善，而且这些资源都是既有的。类似当当卓越，他们要从零开始的集中建设大型仓库和物流配送体系，无疑是直接拿自己的短处和别人的长处相比较。优劣对比一目了然。 品牌及顾客群体优势：传统零售企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。进入电子商务，他们的推广和渗透都拥有强大的线下品牌支持。相对而言，更容易突破诚信障碍，获得高速发展。 客户引入→产品销售→交易→会员管理→数据分析→策略调整→重复营销 关注点: 有效购物群体 商家信用(在线品牌) 营销体系建立 支付方式(资金安全) 客户引入→产品销售→交易→会员管理→数据分析→策略调整→重复营销 关注点: 有效购物群体 商家信用(在线品牌) 营销体系建立 支付方式(资金安全) 问问荟丹 * 07年CPI 消费总额 为8.9亿 提问：中国网民多少？2.53亿网民 45.7%的购物群体 24%重度消费者，买所有东西全部在网上解决。 父母上网的案例分享，网购种类和金额的现场采访， 猜3年后市场份额多少 服装 60 个亿 profit 30%--50% avrg: 2000万/天 1700万 化装品 居家日用 4000万(包括家用电器) 1000万 提问：谁知道服装排第一，去年网上总销量多少？ 60亿 提起网络市场，相信大家对Ｂ２Ｃ与Ｃ２Ｃ这两个语汇一定不陌生．目前，中国的网络市场由C2C市场和B2C市场组成． 凡客之所以能更快超越PPG，源于2年的时间市场环境发生了翻天覆地的变化，光网民数量就跃居世界第一了。 * 客户引入→产品销售→交易→会员管理→数据分析→策略调整→重复营销 关注点: 有效购物群体 商家信用(在线品牌) 营销体系建立 支付方式(资金安全) 提起网络市场，相信大家对Ｂ２Ｃ与Ｃ２Ｃ这两个语汇一定不陌生．目前，中国的网络市场由C2C市场和B2C市场组成． 客户引入→产品销售→交易→会员管理→数据分析→策略调整→重复营销 关注点: 有效购物群体 商家信用(在线品牌) 营销体系建立 支付方式(资金安全) 提起网络市场，相信大家对Ｂ２Ｃ与Ｃ２Ｃ这两个语汇一定不陌生．目前，中国的网络市场由C2C市场和B2C市场组成． 拥抱变化 赢在转变 阳光.2008.9 ——珠宝行业B2C市场探讨 目录 1.珠宝行业现状分析 3.传统珠宝企业B2C的机遇与挑战 4.传统企业发展B2C模式与创新 2.传统珠宝企业新出路探讨 5.创造新机赢在转变 1.珠宝行业现状分析 环境是否在变化？ 据统计2007年以来珠宝行业: 从紧货币政策，资金困扰 劳动力成本、网点与营销成本增加 赊销模式引发批发企业资金断链 商场、专卖店零售商经营成本上升 出口退税降至5%外贸型优雅转身 终端圈地战，“低利门”进退两难 同质化严重，品牌影响力不强 珠宝企业面临的问题 市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑 销售增长放缓，批发零售同受其弊 “从紧”货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增 终端圈地战，低利门进退两难 同质化、模仿严重，销售竞争手段单一 2.传统珠宝企业新出路探讨 中国与其他国家的网络销售额对比 0.04% 0.6% 1% 1% 12% 15% 中国网购占社会商品零售比例增长图 网购群体占比 46% 网购商品种类 170万 网购消费金额 1140元/人 网民的规模 2.53亿 未来：市场交易额及用户规模双增长 中国网络购物市场交易额快速增长，2011年有望达到5690亿 2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元。 未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计2011年将达到5690亿。 用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一 从C2C和B2C的