方太电器挫敌销售话术国庆版.pptVIP

直击LB四大说辞： ■ 大风量18.5 ■ 极速风速 ■ 油烟不逃逸 ■ 吸力演示 直击大风量18.5： ■ 方案一： 买烟机不能仅看风量一个指标，综合指标才是最重要的！就像 买钻石，不能只看克拉数，更要看颜色、纯净度以及切工。 ——导入到高效静吸的专业讲解 满足爆炒时需求，可达到18.5的排烟量，极速排烟！ 1 . 直击大风量18.5： 满足爆炒时需求，可达到18.5的排烟量，极速排烟！ 1 . ■ 方案二： 借力三线品牌，进行直击。 例：你真的相信吗？KB（自选当地三线品牌名称）都已经做到 22了！单纯的风量做大很容易，电风扇的风你想做多大就做多大！ 直击大风量18.5： 满足爆炒时需求，可达到18.5的排烟量，极速排烟！ 1 . ■ 方案三： 选购好的烟机，单看风量是不对的！要看有效排烟量！ LB大风量=空气+油烟 FT=油烟（有效排烟率提升34%，油脂分离度高达98.3%） 直击大风量18.5： 满足爆炒时需求，可达到18.5的排烟量，极速排烟！ 1 . ■ 方案四： 大风量18.5只能持续3分钟，3分钟过后就迅速下降，无法保 持常态。大风量18.5只是个噱头！ 第二道菜刚下锅时，3分钟早过，已不再是大风量18.5了， 难道还要再次启动吗？这种脉冲式的做法无法解决爆炒问题！ 直击极速风速： 2 . 风量(m3/min) 噪音（dB） 风速m/s 超强档 18.5 55 16 3档 17 53 15 2档 15 50 13 1档 13.5 47 11.5 风速计算： ■ 排烟管直径=17CM时风速 排风量（m3）/MIN 出风口面积（㎡） = 17/60 3.14*0.085*0.085 = 13.2m/s 例： 直击极速风速： 2 . ■ 方案一： 每秒16米的风速，相当于7级台风，如此的速度，恐怕锅和菜都吸走了！ ！ 风量(m3/min) 噪音（dB） 风速m/s 超强档 18.5 55 16 3档 17 53 15 2档 15 50 13 1档 13.5 47 11.5 详情参阅《风速对照表》 风速对照表： 直击极速风速： 2 . ■ 排烟管直径=17CM时风速 排风量（m3）/MIN 出风口面积（㎡） = 17/60 3.14*0.085*0.085 = 13.2m/s ■ 方案二： 速度=路程/时间； 单位面积排风量=排风量/面积。 就像台风以每小时15-20公里的速度移动，从甲地登录到乙地的 速度就是移动的距离除以所需要的时间。 直击极速风速： 2 . ■ 方案三： 排风量为17m3/min时，根据公式得出风速为13.2m/s, 宣传单页却显示3档风力，风量为17m3/min，风速却有15m/s， 数据自相矛盾！ 且8212技术上没有任何改进，原地踏步，纯属概念炒作，请参阅 8212说明书上的《技术参数》 ■ 排风量（m3）/MIN 出风口面积（㎡） = 17/60 3.14*0.085*0.085 13.2m/s = 风量(m3/min) 噪音（dB） 风速m/s 超强档 18.5 55 16 3档 17 53 15 ■ 技术参数： 直击油烟不逃逸： 3 . 280*280小进风口，负压大，油烟不易飘散。 ■ 方案一： LB推广宣传小进风口优于大进风口，但推出的新品，如8216却为大 进风口，自相矛盾，极为可笑！ 直击油烟不逃逸： 3 . 280*280小进风口，负压大，油烟不易飘散。 ■ 方案二： 烟机开启状态下，用本子将进风口挡住一半，风速加大，进风量却减少。就 像自来水管，用手指挡住一半，水流变急，但流出的水量却很少。同理，小进风 口阻挡进烟，排不出大风量。 直击吸力演示： 4 . ■ 方案一： 引导顾客将纤维板由横向放置改为纵 向放置，用同样方法进行演示，观察其演 示结果（演示结果100%失败）。 以其人之道还治其人之身！ 一、吸纤维板 二、吸装有炉头的沥水蓝 直击吸力演示： 4 . ■ 方案二： 用吸水槽法