店面销售基础.pptVIP

板材规格分类、配比 产品销售配套 厨房：板材+电器功能（照明和换气）+边角，一般是大片照明，或者照明加换气为主 卫生间：主要是 板材+电器功能（照明、浴霸、换气、可以选择单个功能产品，二合一、三合一） +边角 卫生间如果有干湿分区或者隔断的房间，要考虑两个地方的照明问题 阳台：板材加照明 客厅、餐厅：一般选择高档板材，根据家居风格搭配，电器一般为中间主照明、周边考虑射灯为局部照明 集成吊顶销售流程 我 们 的 服 务 免费测量 免费设计 免费安装 售后服务 测 量 注 意 事 项 房间长度、宽度、高度 角落柱子、顶上的横梁 门的位置、窗的位置 有没有隔断 橱柜位置、马桶位置、花洒位置，淋浴房位置、浴缸位置 和消费者沟通 设 计 板材：传统颜色最容易被人接受的是白色、灰色 颜色：消费者喜欢、和墙砖地砖搭配、和橱柜搭配、和整体风格搭配, 冷暖色调（整体效果） 款式：主要考虑艺术天花的组合、搭配 混搭：根据消费者要求或实际设计经验，将不同颜色、款式、风格的板材搭配在一起，建议：高中低端产品搭配是尽量使用装饰条分隔 电器：（功能搭配) 厨房：照明、照明+换气 卫生间：照明装中间、换气装马桶上面、取暖装洗澡位置、有干湿分离的房间再干区加照明一台 客厅、餐厅：一般选择高档、特色的板材和照明即可 注意：换气尽量装在离排气口1米以内的地方 安装注意事项 步骤： 1、复核图纸与实际尺寸相符 2、确定安装高度和水平，装边角 3、确定电器安装位置 4、确定拉杆位置，安装膨胀螺丝，吊拉杆，吊38主龙骨，吊三角龙骨 5、调整水平、安装电器主机 6、扣板、安装电器面板 7、清洁卫生 安 装 要 求 1、边角水平、无缝 2、所有有箭头板材按照必须严格安装箭头安装要求安装，艺术天花灵活处理（无色差） 3、板材安装要求横平竖直、无明显缝隙 4、所有电器功能开关连接正确、能正常运转 5、清理吊顶、电器上所有灰尘、手印并清理安装所留下的所有清洁问题 售 后 服 务 免费维修（照明光源1年，浴霸灯泡2年、板材、碳纤维、换气，风暖等其他所有配件保修2年）终身维护 以上电器产品在保修期内，免费上门维修，保修期过后收取一定的配置费用 电器售后配件直接更换，再发回公司更换 售后服务流程 * * 蓝姆特集成吊顶店面销售基础 3.3 1 3 5.556 300*600 3.3 1 3 7.407 300*450 3.3 1 3 11.111 300*300 龙骨(米) 接件(个) 吊件(个) 片/平方 规格 板材在销售时按照实际片数计算价格。龙骨安装方向与照电器最长边平行，3米以内的房间按照房间短边板材片数减1配比（电器长边和房间长边一致），3米以上的增加超出长度即可，（龙骨免费配送）边角配比按照房间周长配比，通常情况下按照一个房间4支*3米配比，按照整支计算价格（店面不承担损耗 蓝姆特吊顶的收费标准 收费项目：板材价格+电器价格+边角价格 结款方式：订金+余款（一般余款送货时结款/安装完成后结款/安装师傅带回 交订金 上门测 量尺寸 顾客确定 意向产品 业主确 认图纸 送货上 门安装 确定上门 安装日期 主龙骨，也叫轻钢 龙骨，一般宽度3.8 公分，也叫38龙骨 主吊杆，用膨 胀螺丝固定在 顶上 主吊件，用 来固定吊杆 和主龙骨 电器，直接安 装摆放在三 角龙骨上 电器面板板材直 接将两边卡入 三角龙骨缝内