如何推广新品.pptVIP

如何推广新产品 日常管理 新产品购买决策过程 发现断裂口 找到突破点 解决办法： 精选/集中突破一个目标区隔人群并坚决执行 用已有的成功经验去推动其他区隔人群 Case： 跨越断裂 总结 请回归生意的根本 区隔并锁定选择的客户 执行 评估/推广 愿景 长期战略 中期突破 年度 突破 日常管理 环境分析 目标医生数量×每个医生的处方量＝销售 Data Base Targeting/Segmentation A/B/C Call No.s Call Frequence Activities:RTM/Slide show Call impact Coaching Messages 早期接受者 早期多数 后期多数 落伍者 革新者 早期市场 主流市场 断裂口 潜在目标医生群 目标医生 处方习惯：品牌药处方倾向、处方金额 影响力（处方号召力、组织能力） 处方潜力 新产品接受度 学术性 目标医生筛选因素： A医生处方金额分析： RMB 早期市场 Chasm 主流市场 Value add 保龄球道 Data Collection Select Targeting Time Focus Good relationship building Professional call---Rx reason Closing Maintain Process Repeat Process Repeat Influence Influence Doctor Pool