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市场营销理论在复合肥销售渠道设计中的应用 张治喜 陕西教育学院 企业生产出来的产品要到达所选择的目标市场，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，满足市场需要，实现企业的市场营销目标。“市场营销渠道是使产品或服务能被使用或被消费而配合起来的一系列独立组织的集合”，对营销渠道进行科学、合理的设计是保证企业营销活动正常开展的一个非常重要的环节。在当今世界的经济生活中，绝大多数厂商不是将其产品直接销售给最终用户，而是大量运用各种性质的市场营销中介机构，比如：买卖中间商、代理中间商及辅助商。市场营销渠道决策是公司高层决策的重要内容之一。 一、正确把握渠道的本质 1．渠道的产生在于流通 厂商只有在商品的流通过程中才能获取利润，从整个市场来看。绝大多数制造商要和市场中介机构一起，才能将产品提供给市场。一方面，制造商把一些销售工作委托给中介机构，目的就是要使这种流通效率、流通成本、流通收益都达到最优。另一方面，中间商又可以得到制造商技术、服务、宣传上的支持，使其业务得到更好的开展。由于渠道的产生在于流通，所以，利用渠道可以大大减少交易次数，同时降低交易成本。 2．渠道的核心在于畅通 不论采用怎样的一种渠道方式，只有畅通才能实现渠道