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XXXX有限公司 XXXX年度工作总结 编制： 审核： 批准： 日期： 一、XXXX年度工作综述 XXXX年度公司完成销售收入2.48亿元，利润1443万元，分别实现公司奋斗目标的94%、66%，同比分别增长60%、43%，创历史最好水平。 为实现年初计划的产品升级改造和结构快速调整的目标，XXXX年度公司完成固定资产投资2000余万，其中装备建设投入1852万，对SMD、SKY等重点产品进行了产线扩建，同时兴建的ABS、TO220产线达到同行领先水平。为适应后续发展需要，公司另投资310万元对厂房和基础设施进行了大规模建设和改造。目前公司装备水平已具备550KK月产能力，满足年4~4.5亿左右产销规模，为公司顺利发展奠定了坚实的基础。ABS、SMD、TO220、LOW VF产品XXXX年度累计销售2111万元，毛利906万元，占销售总额8.5%，已成为公司持续发展的核心支点。 XXXX年公司加强了技术创新工作的开展，全年实现技术革新12大项，共申报11项实用新型专利，2项发明专利。公司通过了高新技术企业省市级认证、技术中心通过重庆市技术中心(经信委)认定、被评为科委第一批重庆创新型试点企业，大功率整流器件TO220产品获重庆市优秀新产品奖。 客户结构在XXXX年获得根本性变化。赛尔康、善邻、新丰等11家客户全年实现销售收入1.14亿元，同比增长98%，占销售总额的46%，公司核心客户群已初步形成。 同时，公司获得“重合同、守信用企业”、年度A级纳税人称号。 二、主要生产经营指标完成情况 三、产品升级与技术创新 1、根据公司转变产品结构的战略部署，XXXX年加快了产品升级和技术改造步伐，全年共投入资金2000余万，可增加实现销售收入约1.5亿元。 2、以赛尔康为核心客户的ABS产品6月开始实现量产，全年生产13941.3K，销售7597.7K，实现销售收入282万元，毛利润124.64万元，平均毛利率44%，是公司改变产品结构的重要标志和成功范例。 3、TO-220系列产品是瞄准IT产业、实现客户结构向中大功率电源制造商转移的重要开发项目。通过收购深圳三益电子产线，在消化吸收基础上，公司投入500余万元技改资金兴建了净化生产车间，补充了上芯、压焊、净化等关键设备，目前已具备4KK月产能，正进一步规划提升到8KK水平，每年可新增销售收入约1亿元。XXXX年全年生产6245K产品，销售3667K，销售收入332万元，实现毛利81万元。 4、充分整合公司资源，强化我司在行业SKY LOW VF产品的领先地位，迅速提高规模化经营水平。全年共实现销售24700K，销售收入688.36万元，毛利润374万元，毛利率54%。 5、加快产品升级换代，贴片SMD产线新增SMA大本体产线2条，小本体产线4条，已具备年产600KK能力。SMD产品全年销售102721K，销售收入808万元，毛利润327万元，毛利率46.5%。 6、全年实现技术革新12大项，完成了MINI 1A 电性稳定性、ABS焊接工艺、南京SHARP 1N5408G工艺改进，提高了产品整体可靠性水平。 7、注重知识产权建设，逐步提高企业技术水平，形成企业核心竞争力。全年共申报11项实用新型专利，2项发明专利，证书预计11年1月中旬拿到5项，8月份拿到8项。 8、公司通过高新技术企业省市级认证。 9、公司技术中心通过重庆市技术中心(经信委)认定。 10、公司被评为科委第一批重庆创新型试点企业。 11、大功率整流器件TO220产品获重庆市优秀新产品奖。 四、市场营销 1、XXXX年度实现销售收入2.48亿元，完成财务计划的99%、公司奋斗目标的94%。企业经营规模实现同比增长59%，呈现良好的加速发展态势。 2、深入提升核心客户效益。赛尔康、善邻、新丰、天宝、启益等11家核心客户全年实现销售收入1.14亿元，同比增长98%，占销售总额的46%，比2009年提高10%。 3、围绕客户结构调整，积极拓展客户资源，已通过OMRON、飞煌德商、航嘉、康舒等重点知名企业第二方审核认证。并通过富士康关联企业的初步审查。 4、快速推进升级产品市场推广和销售，ABS、SMD、TO220、LOW VF产品全年累计销售2111万元，占销售总额8.5%，已成为公司持续发展的核心支点。 5、积极加强销售团队建设，针对IT业客户拓展，成立了南山办事处，引进了专门人才，为后续发展作好人力储备。 五、财务运行 1、XXXX年度全年实现利润1443万元，同比增长43%。 2、积极开展融资工作，新增贷款3945万元，确保生产经营的资金需求。 3、完成进口设备7台套报关免税工作。 4、实现贷款贴息192753元。 5、XXXX年度完成免税404.85万元，退税547.9万元，同比分别增长262