双十一购车节.ppt

Marketing 上汽双十一团购狂欢节 ——德州鸿发站 2013年4月1日 主题：上汽双十一团购狂欢节 时间：2014年11月10日 上午10:00-11:30 地点：德州鸿发展厅 一、活动主题 目的： 1、对意向客户进行邀约，提升来店量促进销售； 2、通过网络团购活动开展，促进意向客户订单签订，宣传品牌。 针对车型：荣威350专场特价限量5台（黑色）、荣威950专场7折销售、 荣威W5特价专场 MG3限量5台。 1、销售顾问邀约手上现有高级别客户 2、新销售顾问邀约BC级销售顾问手上客户。(来店给予奖励) 网络全方面覆盖，易车网、汽车之家、网上车市、太平洋汽车。 报纸：祥瑞广告 1、展厅现场布置 2、来店客户确定 3、限量车型政策定制 4、人员安排 1、活动后续网上宣传 刺激诱因 网络双十一如火如涂的进行中，我们借双十一购物风，准出厂家双十一购车计划， 向邀约客户宣传特价车型优惠力度，以厂家走量的噱头吸引来店，参加活动还可获 得各种幸运豪礼。 首先： 享受厂家双十一特价车 1、邀约客户来店送1111进店礼.（原太阳膜+脚垫） 2、购车享由上汽提供1111元油卡 3、前五名：送价值796元的先科G11行车记录仪和价值918元的负离子养生仿羊绒坐垫（谈不好，可以送这个） +买车就送价值600元行车三宝（记录仪+电子狗+AUX音频线） 4、礼券购车再享受5折装具包。 时间 活动内容 备注 10:00-10:30 客户来店签到，领取进店礼、200元购买礼品券，礼品券享受200抵1000购装俱, 10:30-10:35 主持人开场，介绍本次活动 10:35-10:55 互动游戏(送5张保养机油卡，) 10:55-11:00 介绍活动 11:00-11:05 抢订环节，介绍前10名送XX 11:05-11:10 特价车型限时抢购 11:10-11:30 退场发放礼品、退保证金 环节1：200元参与金 您好，XX先生，我们向您收取200元参与金，活动后您将获得1000元的装具券，并且，活动结束后我们将退还给您。何乐而不为呢？ 环节2：抢订有礼 前五名：送价值796元的先科G11行车记录仪和价值918元的负离子养生仿羊绒坐垫（谈不好，可以送这个） +买车就送价值600元行车三宝（记录仪+电子狗+AUX音频线） 后五名：买车就送价值600元行车三宝（记录仪+电子狗+AUX音频线） 环节3：特价环节 各位来宾：下面是一个激动人心的时刻，我们为大家准备了5台荣威350的特价车，再优惠1111元但是都是黑色的车型，有没有有意向的客户。绝对让大家得到真正的实惠。 项目 负责人 备注 1 展厅布置 闫瑞锦 市场部 2 客户邀约 朱昌彬、海涛 销售部、客服部 3 活动前期宣传 苏建伟 市场部 4 桌布、互动游戏礼品、签到本 闫瑞锦 市场部 5 现场销售顾问接待 销售顾问 销售顾问 6 客户签到，发放礼品券，收取保证金 王芳 由销售顾问指引留资 7 活动现场整体布置安排 闫瑞锦 销售部配合桌椅车辆摆放 8 互动、 新颜 销售部出 10 现场活动照片拍摄 苏建伟 市场部 11 冷餐布置、补充 刘平 销售部 12 礼品颁发 新颜 客服部 13 保证金发放及收取 刘霞 财务部 现场布置图 XX生生/女士，您好！我是德州鸿发荣威/MG的销售顾问XX，打扰您了，请问您前段时间看车xx车考虑的怎么样了，如果您还没订车，那恭喜您了！上汽集团联合天猫一起举办了双十一购车节，11月10日上午10点将举办一次狂欢抢购节，此次是本年度最劲暴的价格，绝对超出五一、十一车展，因为我们的会给您优惠，天猫购车还会再给你优惠。请您在当天上午10点之前赶过来，名额有限过期不候，抢到了您就真的赚到了！请您带上您的身份证和定金！谢谢，我们期待您的到来！祝您生活愉快！ Marketing