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早 会 2011年11月21日 星期一 天气预报 晨 操 时事新闻 专题时间 “好爸好妈”宣导 新闻播报——经济要闻 安联集团： 全球保险市场增长1/4将来自中国 日前安联集团董事会成员Manuel Bauer对外表示中国仍是全球经济增长的引擎。未来十年，中国将成为世界第二大保险市场。全球保险市场增长的25%将来自于中国。中国在下一个十年财产险的总营业额预计将翻两番，从2010年的400亿欧元增长至超过1600亿欧元。寿险市场的总营业额甚至将增长至超过2010年的5倍，达到5000多亿欧元。 全国铁路所有Z字头列车今起实行网上售票 从11月20日起，全国铁路所有“Z”字头（直达特快）列车将实现互联网售票；从下月10日起，全国铁路所有“T”字头（特快）列车将实现互联网售票；到今年年底前，全国铁路所有列车将实现互联网售票。 新闻播报——生活新闻 美女和巫婆该要哪一个？ 鱼和熊掌不可兼得，对于王子来说，选择其中一种可能，就必须放弃另外一种可能。 机会成本 定义：机会成本又称选择成本，是指作出一个选择后所丧失的不作该选择而可能获得的最大利益。 王子 Text in here 巫婆 美女 作用 你的机会成本小于你的决策收入，那说明你的决策是对的。 与现实成本的区别 现实成本 生产某一产品所耗费的全部费用 内容包括工资、利息、折旧等 性质上属于实际发生 具有客观固定性 机会成本 不同选择所产生的效益差 内涵复杂，难以衡量 既虚又实 具有主观随意性 不同成本分析 转让阶段 转让金及税金等形成现实成本 假设改变用地性质而产生机会成本 建设阶段 建设期间各项费用等形成现实成本 时间差带来的不定因素产生机会成本 条件 资源的稀缺性 （1） 资源多用性 资源能得到充分利用 （3） （2） 《经济学》——萨缪尔森 萨缪尔森在——热狗公司， P——年末结算时公司获利22000美元。 Q——收入更高的工作，可获45000美元。 结果 那么，由于从事工作P比从事工作Q所获得的收入较小而产生了机会成本，其机会成本量是工作Q的收入减去工作P的收入，即45000－22000＝23000美元。他们因此亏损了23000美元。 机会成本是大好还是小好？ 考察一件事情该不该做，值不值，一般是要考虑其机会成本。但不是考虑它的大小，而是考虑它跟实际做这事情比是否小，如果小，就代表你的决策是对的。 营销应用——网点销售 机会留给有准备的人，成功的人总是把握任何机会，失败的人往往在等待可能出现的机会。 演唱会问题 假设你赢了一张周杰伦今晚演唱会的免费门票。注意，你不能转售。可是另外一个大歌星刘德华今晚也在开演唱会，你也很想 去，刘德华演唱会票价是400元，心理承受的价格是500元。试问，你去看周杰伦演唱会的机会成本是多少？ 分析 首先第一点，去看周的演唱会，惟一必须牺牲的事情就是去看刘的演唱会。不去看刘的演唱会，就会错失对你来说价值500元（心理能承受）的表演，但同时你也省下了去买刘的演唱会门票所需支付的400元。 结果 据上分析，不去看刘的演唱会，你所放弃的价值是500-400=100（元）。 换句话说，你如果觉的周的演唱会至少值100元，那么你就要去看，否则就去看刘的演唱会。 应用 机会成本虽然不构成一般意义上的成本，不构成我们生活中的实际支出，但它是决策者进行正确决策所必须考虑的现实的因素。忽视了机会成本，往往有可能使我们在决策分析中发生失误。 在我们的营销过程中，把握销售的机会需要我们去正确的衡量机会成本，让机会走进我们渴望的现实收入，放弃“小我”，那么我们就是赢家，引导客户去决策：选择最具保障的理财方式。 　　  　 人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 　　征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。