万科四季花城策划方案PPT.ppt

公关活动初步建议： “四季花城家乡文化节”系列活动 目的： 1）借助节庆气氛，利用家乡情结，与消费者互动沟通，渲染社区浓浓的温情氛围。 2）这种活动是四季花城独有的。 公关活动初步建议： 家乡美食节 目的： 四季花城是自己的家，在自己家里过年，和朋友、和家人、和四季花城的邻居过年，加强交流，加深情感。 时间：春节、元宵 参加人员：四季花城业主、准业主、业主的朋友、万科人等等 地点：四季花城假日广场、美食街 万科四季花城品牌策划方案 我们做了什么？ 深圳地产市场考察 万科地产物业考察 四季花城业主座谈会 …… 我们要做什么？ 寻求万科四季花城品牌内涵，附加品牌新意义。 四季花城六、七期的推广。 他们来自哪里？ 来自国内的各个省份： 广东、湖南、湖北、广西、东北、四川…… 带着各自的风俗、习惯、价值观 带着对未来的憧憬和梦想 带着家人的期望 目标消费群分析 第一部分：品牌核心推导 他们的主要特征： 年龄：在25-35岁之间 受教育程度：大专、本科或以上 从事职业： IT、金融、贸易…… 工作地点：多在福田、罗湖、南山工作， 他们在深南大道、地王大厦、 世贸中心, 在华为、三九、华 强…… 生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比 较困难或勉强； 家庭人口组成：小家庭为主，也接受与父母同住。 他们的生存状态： 面对激烈的竞争， 只有不断地拼搏奋斗， 才能赢得自信、赢得生存的资本。 工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱。 他们的工作和生活紧张、忙碌。 他们的情感世界： 失去了真挚情感的交流， 失去了爱的自然流露。 言语和行为都染上保护色， 人与人之间产生了隔阂、变得冷漠。 目标消费群在深圳需要什么？ 一份稳定的工作 一个安定、完整的家 妻子、子女 会接在内地的父母同住 一套舒适、温暖的房子 他们对房子的要求： 价格适中，目前的经济能力可以负担； 交通便利，上下班方便； 环境优美，家是一个美丽的地方； 生活配套完善，并且能保持自己的习俗、习惯； 物业管理周到，安心、放心。 家是否还意味着更多呢？ “自行车棚是房屋，林肯纪念堂是建筑”， 建筑是有气质的，社区是有灵魂的。 建筑和社区之间是有差别的。 这种差别在于社区的人文氛围。 一个真正意义上的家园应该要有关爱、有温情。 亲情、爱情、友情、 邻里之情、朋友之情、 生活之情、物业管理之情 万科之情…… 他们为什么选择四季花城？ 四季花城能够给予他们的正是他们所需要的 （1）硬件上的项目特色分析： 人性化的、自然的，便于情感交流和 温情洋溢的建筑。 项目特色分析： 欧洲小镇风情，小高层、低密度——建筑同人的融合 欧洲小镇常见的那种坡屋顶错落有致地分布在小山坡上,是一种精致的慵懒. 开放式广场、商业街——自在、沟通 镇内充满情趣的绿茵大道,咖啡小店、园林餐厅,营造格调清雅的生活景象。 组团建筑——宁静、和谐 独立式、联排式组团,私密性和公共性的和谐统一。 采用围合式设计,外立面大胆的色块运用,阳光下形成小镇一道亮丽的景观，人车分流的欢乐园,让孩子无忧嬉戏,尽情奔跑。 会所、学校——交流、休闲、学习 基于这种建筑环境，业主的感受： 欧洲设计，像个大四合院，每个四合院用路把它们连 接起来，路也不都是直的，带点弯，很自然。 四季花城小区里的温度与马路外面对比有变化。 四季花城象个森林，有房子、有鸟叫的声音。 住在四季花城很自豪，比北京部长住的房子还好，比 较养人，儿子来度假还想待长一段时间。 ——摘自四季花城业主访谈 于是这种小镇式的环境抚慰了都市人忙碌的心情， 消除了人与人之间“物理性质”（空间上）的隔阂， 使这种温情的交融成为了可能。 （2）软件上的项目特色分析 四季花城是一个情谊交融、邻里关爱的社区 人性化的物业管理 充满邻里交流互动的社区活动 万科运动会 亲山亲水旅程 内部交流周刊、杂志 《万客会》、《万科》周刊、《白领》 已入住业主对这种人文氛围的感受： 生日的惊喜 有一次我忙了一天非常疲惫，刚回到家，管理处的一个小姑娘给我送来了一枝小花，祝我生日快乐，我当时非常感动。不管那份礼物的价值多少，我们心里在乎的，是那份心。 守候 有一次，我家的小孩出去玩，大门敞开着，家里又没人在，管理处的保安就一直站在我家门口，也不进去，只是在门口照看着，直到我回来，这可不是每个物业管理公司都能做到的呀！ ——摘自《万客会》 一进院子，就已经像到家了。 管理处与业主的关系非常融洽。 平时上班心情不好，压力大，住四季花城，心就静了下来。 我