策略采购成本控制与优势谈判技巧培训教材_[全文].docVIP

策略采购成本控制与优势谈判技巧 培 训 教 材 主讲人：杨兴文 深圳市深思源企业管理咨询有限公司 地 址：深圳市南山区南山大道天源大厦 电 话：0755传 真：0755E-mail：szssy@szshensiyuan3/a http://.szshensiyuan Yang_xinwen@163 手机sanny_2008 引 言 -----物料成本演算启示 材料成本 58 55 变动前 变动后 人工成本 10 10 制造费用 12 12 营销费用 10 10 毛 利 10 13 100 100 sanny_2008 sanny_2008 结 论: 欲获得相同毛利，可实行的手段： 材料成本: -5% 人工成本: -30% 制造费用: -25% 营销费用: -30% 营业收入: +30% 引 言 ----物料成本演算启示 sanny_2008 sanny_2008 一、采购功能的“变”与“不变” sanny_2008 sanny_2008 采购的变与不变 不变的是… 变的是… 任务与责任 工作的方法 功能与执掌 必要的技能 sanny_2008 世界级供应商 全球化筛选/评价 长期结盟 战略合作 少数关键供应商 注重总成本 建立供应链 最低价供应商 注重地域采购 每年签合同 满足日常交易 多家供应商 注重价格 不重视供应商 传统观念 现代观念 采购管理的观念变革 sanny_2008 sanny_2008 采购商-供应商的三种关系类型 交易关系 合作关系 联盟关系 sanny_2008 sanny_2008 采购的定义与活动焦点 决定所需购买的东西与服务的规范（质量及数量等） 选择最适合的供货商 准备及执行与供货商议价以建立协议 下订单给选定的供货商 监视及管控（跟催）订单 追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供货商档案更新 ，供货商评分与供货商评等） 在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公 司的主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识。 sanny_2008 采购流程模式及相关概念 内部顾客 决定 规范 选择 供货商 采 购 单 据 Ordering 供货商 采购机能（Purchasing Function） 采 购（Procurement） 购买（Buying ） 搜寻 下订单机制 作业性采购 第一阶 供货商 跟催 与 评量 追踪 与 评量 供应 sanny_2008 制造业的产业发展趋势 ---以珠三角企业为例 小型化 快速化 透明化 焦点化 复杂化 （轻）轻薄短小 （快）瞬息万变 （显）显而易见 （准）致命一击 （繁）多元多变 sanny_2008 采购--新的发展趋势与可能 采购需求的协调 采购加入后勤的整合 采购加入工程及生产规划的整合 自制或采买 互惠协定及补偿义务 全面质量管理及实时生产 环保议题的必然性要求 sanny_2008 制造业的产业链特质 专业采购 需求来源（衍生需求） 无弹性，波动的需求 区域性的集中 订单的数量及金额大 有限数量的顾客 sanny_2008 决定--采购在供应链中的定位 生产模式 工艺过程 原 材 料 市 场 产 成 品 市 场 制造业物流管理是通过对供应链资源整合，实现增值的过程。 自制还是外协 Make or Buy 小批量，多品种 Batch and Variety 成批生产 Mass Production 采购管理 库存管理 客户需求 管理 需求拉动 sanny_2008 二、采购及供应管理的角色 sanny_2008 sanny_2008 采购操作层面 采购计划层面 采购预算层面 采购策略制定层面 供应商管理/组织和程序 MRP/JIT 成本效益 国际/国内/库存 采购管理的层次和关注点 sanny_2008 sanny_2008 采购在价值链的角色 企业的基本设施 人力资源管理 科技开发 采 购 进料后勤 生产作业 出货后勤 营销 与 销售 服务 利 润 利 润 辅助活动 主要活动 sanny_2008 sanny_2008 采购在价值链的角色… 主要活动 MTS (Make (and distribute) to Stock) MTO (Make to Order)