“采暖中国·走进名企”系列宣传活动——弗瑞德打造对流散热器品牌.pdfVIP

采 暖 散 热 器 “采暖中国 ·走进名企’’系列宣传活动 佛瑞德打造对流散热器品牌 由空调商到散热器制造 后用了五年时间，将技术研发和产品结构调整有 关惠生：听说佛瑞德企业原来是做大型中央 机结合起来 ，准确的产品定位、加上 良好的渠道 空调销售、安装的工程商，你们是什么时间转产 关系是成就这一转折的要素。 开始生产采暖散热器的?请谢东总经理简单介绍 准确定位走向中高端 一 下企业发展的概况。 关惠生：铜管对流散热器 ，本世纪初曾经在 谢东：我们在 ，9 年就开始做大型 中央空调 天津市轰轰烈烈崛起，铜管对流散热器成为天津 销售 ．当时的主要业务是大型进 口空调主机的销 “城市民居三年热化工程”中热销产品。但是一年 售与安装工程 。以及代理销售进 口中央空调配件 。 后散热器 因为普遍不热 ．老百姓告状而被政府强 我本人在大学学的是暖通专业 ，所 以对空调技术 行限制使用 。这样一折腾 ，铜管对流散热器很快 以及对工程需求都有 比较深的理解 ，也拥有一支 陷入 了被动的低潮 ，至今在市场上都很吃力。请 技术过硬的高素质人才队伍 。 谢总谈谈你们是怎样在逆境 中发展铜管对流散热 生产采暖散 热器纯属偶然 。也是一个机缘 。 器产品的? 1999年 ，我们与一家国营企业住宅、办公大楼工 谢东：我们在 2003年非典以后 ，就全力以赴 程合作 ，准备安装 中央空调。但是 ，后来客户觉 生产铜管对流散热器 ，放弃 了空调业务。但这个 得 中央空调设备和运行费用太高，决定改用采暖 时候 。我们还没有正式进入采暖散热器行业 ，对 散热器，但业务还交给我们来做 。其实在此之前， 这个行业的发展状况也不太熟悉。直到2D 年在 我们在空调设备销售上是与美 国公司合作 ．知道 一 次会议上 同宋为民主任和委 员会领 导认识 ，才 美国家庭采暖 8D％使 用的是铜 管对流式散 热器。 算是真正迈进 了采暖散热器行业的 门槛 ．才知道 经过一段时间的考察、斟酌，在美国兄弟厂家的 建设部对采暖散热器产品的推广应用技术的公告 技术支持下，同时结合 中国市场的实际情况 ，研 和相关政策及采暖散 热器行业的发展方向： “市 发 出了第一组铜管对流散热器。第一批铜管对流 场以满足大众化消费定位 ．重点发展高效、优质、 式采暖散热器生产出来 ，给客户安装投入使用后 。 轻型散热器”的产业政策 。我们这才大开眼界 ， 效果非常好 。从此，我们就开始小批量生产铜管 对采暖散热器产品有 了一个全面的认识。 对流散热器 。并把铜管对流散热器当作我们公司 王贺：你们在发展过程中有没有遇到过困难 ． 的一个 副业去做 。只要客户需要 ，我们就生产 。 是怎样解决的? 直到2003年我认为铜管对流散热器在 国内有一定 谢东：的确有过 困惑。就像关主任谈的，当 市场 ，加之公司在技术上 的优势 。公司开始全力 时铜管对流散热器在市场上的份额和影响力太小 以赴生产和销售铜管对流散热器。 了，特别是在天津市遭到挫折后，在全 国采暖散 刘学理 ：佛瑞德生产铜管对流散热器 ，由一 热器市场上一蹶不振 ，做起来很 困难。看见大家 开始作为公司的一个副业过渡到公司的主业 。前 都在做政策倡导和市场份额 巨大的钢制散热器时。 采 暖 散 热 器 我们也陷入 了困惑和动摇之 中。我们公司领导层、 确 自身产品的生产和市场定位 。能