“零加成”时代药店“钱途”.pdfVIP

I——积，曩弓民Ⅵ一刚产业P观aNI察T一日 社区卫生暇务中心和乡镇卫生院逐步取消基本药物销售加成．通常在地理位置 ￡s其同台竞争的零售药痦如伺改变 营销策略?零加成对药店究竟会产生怎样的影响?他们的出路伺在?在这个没有硝烟的战场。二者现在呈现出怎样的竞 争态势?继续对抗抑或合作发展?对此．本刊记者近H走进北京多家药店明察暗访 “零加成时代药店 “钱途 ■ 本刊记者 程丹丹 26 中国卫生产业 ·第七卷 ·第四期 V．EW■●口意●NT日朋积- 蜀点贰 _ 健泰堂大药房的情况也大致相同 ：“在 不在药 店消费 了，已经 回到医疗 那边 这个 区域 (西苑社 区)我们都 差不多， 去 了，顾客在流失 。”李庆福无奈地说 。 经营情况基本一样 。感觉这边 没有 受 一 直锁 定老年人 为市场 目标消费 什么影响，老顾客还会来 。” 群体 的北京天天好 大药房对这个 问题 然而 ，记者在规模较大的药店 ，听 的反应还算平和 ：“我们的药店性质是 到了截然相反 的声音 。 平价药店 ，～来相对便宜，而且老年人 北京 医保全新大药房有限责任公 时 间宽松 ，有充裕 的时 间找药师面对 司总经理李庆福快人快语 ：“基本药物 面沟通咨询 ”，董涛补充道 ，“我们店里 目录零差 价和 医保 报销 比例 的提高， 有四个职业药师，专 门负责咨询，是专 这两块政策对我们 的影响很大 。”北京 业的，在 这一块我们进行 品牌销售和 天天好大药房有限公司营运总监董涛 品牌服务 ，让顾客放心。” 意味深长地告诉记者 ：“对我们是一个 而 已有 8年 成长经历 的德威 治 医 很大的冲击，降价后，有些顾客对这一 药，当初 就把平静 的北京 市场掀起波 块很 敏感 ，其实 我们现在也是 处于一 澜，王志军告诉记者 ，他们是第一个提 个维持阶段 ，看 国家的政策支持 。” 出平价药 店 口号的，当时在北京并没 “零加成实施之后 ，北京的推进还 有平价这 么一说，给顾客 带来 了很 多 没有 迅速地 普及 ，因为 医改不 是简单 实惠 ，包括在业 内、新闻媒体界轰动都 地取 消药品加成 的问题 ，还有一 系列 很大 。顾客 回流，成本提高，经营效益 其他 的问题 ，所 以我觉得对我们零售 下降，这 一系列的连锁反 应在王志军 终端药店的影响肯定还是有的。”德威 看来都是意料 之 中的，电话 那头的他 治 医药连锁副总经理王志军 同样认为， 很温和地说到，“就零加成政策在北京 零加成政策迟早会对药店带来；中击 。 逐步推开来讲，现在随着 医改的进程 ， 在记者 的走访 中，发 现像一 些个 已经把原来 在药店消费的顾客重新转 体平价药店基本座落在 市郊 区的各大 向 了医院，我们 觉得从去年 下半年到 社区、村子里，存在着明显的区域化经 今年这几个月 ，在终端逐渐体现 到这 营，但有些药店却面临着时下的市场环