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第五章、商业经营形式 ——明确形式才可决定手段 第一节、商业经营形式的演变 一、商业经营形式的概念 二、制约商业经营形式的因素 一、商业经营形式的概念 指商业企业在购销活动中所采取的业态，手段、和方法。是商业企业存在的具体的形式。即商业经营者用什么方式来完成商品从生产到消费的流通过程。 二、制约商业经营形式的因素 1、商品经济的发达程度和经济发展水平 2、商业的经营形式与交易方式存在的相互对应关系。交易方式通过经营形式来实现。 3、受企业的经营能力和经营规模的制约。 4、受市场商品的供求态势影响。 5、受制于商品的自身特点 6、受制于国家的经济体制。 经济水平与业态 250美圆以下：——建立粮食批发与零售系统 250-600美圆——超级市场与连锁店出现，消费合作和大城市期货市场的作用日益重要。 600-850美圆——现代超级市场和国际化的连锁商店和跨行业的专业公司发挥重要作用。 第二节、批发商业经营 一、批发和批发商业 1、批发的定义 以零售商和团体用户为销售对象、以批量交易为主要形式的一个经营形式。 2、批发商 3、批发商业：众多的批发商与批发经营活动而形成。 4、批发商业存在的条件 一是生产规模化的产物 二是市场发展的需要 三是有利于流通费用的节约和交易成本的减低。 二、批发经营的特点 1、交易额大 2、属于资金密集性行业 3、商圈范围广 4、投机性较强 三、批发商业的作用 1、促进社会分工、节约流通费用和减低社会交易成本 2、集散商品 3、融通资金 4、承担风险 四、批发商业的种类 （一）按批发商的性质划分 1、独立批发商 2、制造业批发商 3、共同批发商 4、批零兼营批发商 5、连锁批发商 （二）按批发商品的范围分 普通批发商 专业批发商 （三）按销售地区划分 国际性批发商 全国性批发商 区域性批发商 地方性批发商 （四）按承担的职能和提供的服务类型。 1、完全服务职能批发商 2、有限服务职能批发商 直运批发商 现购自运批发商 邮购批发商 货架批发商 货车批发商 第三节、零售商业业态 一、说明： 1、零售： 2、业态：企业经营形态的简称。是以其经营方式和经营特点在市场上表现出来的存在形态。 3、零售业态：零售商业形态。是零售企业为实现销售的目的所采取的组织形式和经营方式的总称。 二、划分零售业态的标准 1、商品的品种与结构 2、规模与区位 3、经营形式与销售方式 4、组织形式与管理模式 三、零售业态的主要类型 （一）按经营商品的类别划分 1、百货商店 2、专业商店 3、超级市场 4、便利商店 （二）按价格竞争策略划分 折扣商店 仓储式商场 目录商店 （三）按与消费者的联系方式划分 1、自动售货机 2、邮购 3、电视购物 5、网络购物 6、推销上门 （四）按零售商业群划分 1、商业街 2、购物中心 专业市场 （五）按管理系统划分 1、独立商店 2、消费合作社 3、零售商合作组织 4、特许经营商店 四、零售零售业态的发展趋势 1、多元化 2、组合化 3、连锁化 4、兼容化 5、合理化 第四节、连锁商业 一、连锁商业的发展，P161 二、连锁商业的优势 三、连锁商业的类型 见王吉方主编《连锁经营管理教程》一书的第一章（幻灯片） 第五节、商业代理 一、代理： 二、商业代理： 又叫商务代理。 三、代理商 四、代理的特点 1、以被代理人的名义进行活动 2、代理商具有法人地位 3、不是独立的经销尚 4、是居间商的一种。 五、商业代理的功能 1、开发新市场的功能。 2、减少风险 3、降低流通费用和交易成本的功能 4、提供服务的功能 5、分工效果能产生代理收益。 六、商业代理的类型 （一）按代理的职权划分 1、总代理 2、独家代理 3、普通代理 （二）按代理商的业务内容划分 1、销售代理 2、佣金代理 3、采购代理 4、运输代理 5、广告代理 6、保险代理 等等 （三）按商品的流通环节划分 1、批发代理 2、零售代理 3、进出口代理 复习思考题 1、简述批发商业的种类 2、简述零售业态的种类 3、简述商业连锁的优势 要求：认真，理解，书面。 * * 购 销 存 运 *