2016年单机CP生存报告：运营商新政调整，地狱还是重生.docVIP

2015年单机CP生存报告：运营商新政调整，地狱还是重生 家监管部门针对“运营商投诉量过高”而出台的一系列政策。和去年网游洗牌一 样，今年单机也在经历着一场前所未有的阵痛期，和网游不同的是，单机游戏人 希望这场暴风雨来得更彻底，“希望能为国产创意单机冲洗出一条新出路。” 2015 年单机开发商的三个关键词：闲、苦、转 目前，单机生存状况可以用几个字来形容。 第一个是“闲”。华友数码游戏运营总监周吴刚笑称，现在渠道朋友和他们 开玩笑都说，现在你们 CP 比我们渠道的人可闲多了，现在都是渠道围着 CP 和 运营商在转。总体来说，线上渠道也开始收缩，像一些比较大的发行，截止到 6 月份，也就发了个位数的单机，收产品单机基本处于停滞状态。线下渠道，那基 本上就处于，渠道不敢接，CP 不敢发的情况，大家都在用一种等的心态在做。 第二个是“苦”。一位不愿透露姓名的 CP 告诉陀螺，现在游戏千万流水都 没什么钱赚(因为最后实际到手的分成其实不多)，今年的情况是，只要之前单机 是走运营商短代的，收入普遍减半以上，降幅高的能有三分之二。从部分中型渠 道那边了解到情况是，在单机方面，百度，360 经历了腰斩的几个月，最近的五 六月份收入大概下滑有 35%。经过这次，很多单机 arpu 值只能去到 1 或者 2， 能到 4,5 就已经很不错了。当然，有实力的单机还是会自充值到 6，可以维护厂 家关系，但也是等着看啥时候能恢复短代。 第三个是“转”。虽然今年一些中型 SP 自己下面的单机基本都关掉了，还 有很多投资人临时撤资的也有。但是相对于网游，走非 SP 向的单机灵活性就要 好很多了，这些团队本身偏小，运营成本低，虽然收入有影响，但也没有给他们 带来毁灭性的打击，他们可以很灵活的转向，拥抱一些独特的渠道保证支付有闭 环，或者是走回广告平台，比如一些 CPA。 当然，现在很多单机厂商考虑到生存问题，还是会积极研发一些能盈利的产 品，钻钻政策漏洞，毕竟有风险的地方回报还是最大的。虽然好多单机计费厂家 都不接单机了，但有些大的 SP 还是有的，只是运营商结算慢，通道要垫资，那 么风险下来自然大很多了。 为什么出现这样的现状：2014 年单机爆发同时引发定时炸弹 引用一组 TalkingData 的数据，《2014 中国手游市场发展趋势》报告显示， 2014 年开发者(CP)年末比年初增加 83.6%，在产品类型上，卡牌第一(从 795 款增加至 2134 款)，休闲第二(从 666 款增加至 1603 款)，角色扮演第三(从 563 款增加至 1187 款)，其中休闲类增长 116.4%。 做了 3 年单机的古川游戏 COO 李传鸽看到，去年 Q3，Q4 两个季度的单 机收入增长迅猛，比上半年涨超一倍多。他表示，这并非偶然，也不是用户突然 对单机有很强的需求，而是有几方面原因，通过时间节点可以看到有这样的关系： 2012 年底，收入的提升：开通的短代支付促进单机收入的猛增。从《捕鱼 达人》的千万流水开始，单机迎来广告合作后的收入春天，付费率较比以往用支 付宝付费提高有十几倍。 2013 年，用户质量的提升：硬件为单机提供了两个提升条件，一个是量上 的普及，从一二线到现在去到四五线，一个是硬件的提升，用户的换机潮是给单 机提升用户最关键的点。而在 2013 年手机更新换代出现高峰期，用户实现一倍 的增长。 2014 年，各路人马进入：1，网游生存空间开始被挤压，开始转型，像广 州一些公司，做一款网游的人马分拆后能做三款单机，成本上也要低很多;2，看 到运营商政策松动和单机赚钱，不少做 APP 的也杀入;3，不少渠道对计费收入 高的游戏类型熟悉，又和运营商关系好，出来单干。4，运营商揽着 KPI 要求， 联合渠道一起去疯狂找单机，让更多人心动。 种种原因，让单机市场在 2014 年下半年一下子爆发，运营商收入涨得非常 的快，超原来定的 KPI 目标很多，但在这背后，却引发了一个定时炸弹，就是里 面很多隐藏的“暗扣”、“一次确认”等黑色手段被放大，篓子直接被捅破了。 多诺米骨牌效应：单机市场为什么不断出现换皮洗用户 2014 年是不折不扣的单机手机游戏爆发年，整个市场快速发展，不过从 14 年年中以后开始发生较大变化。我们可以从另外一个角度来看为什么单机会出现 换皮洗用户。 1、劣币驱逐良币：管控下渠道资源越来越少 单机市场中的劣币驱逐良币的现象表现的非常明显。2014 年上半年，单机 游戏比较好发，中小 CP 通过运营商渠道也可以活得比较好。从 14 年 4 月起， 国家开始执行“净网行动”开始，情况逐渐开始发生了变化，游戏开始逐渐受到 影响。最初