北京国际旅游汇营销推广整体方案.doc

北京国际旅游汇营销推广整体方案 目 录 第一部分 项目概况 项目背景分析 营销推广目标 第二部分 项目内部营销推广策略 营销现状分析 内部营销目标 目标客户分析 招商理念 招商部组织架构 招商部管理体制 招商思路 激励制度 第三部分 项目外部营销推广策略 营销推广策略 营销推广要素 营销推广思路 营销推广目标 营销推广方式 媒体投放选择 营销推广计划 第一部分 项目概况 一、项目背景分析 北京国际旅游汇是后奥运经济的科学、高效开发利用开创模式，创造了世界旅游产业崭新的商业模式和业态。 北京国际旅游汇的整体定位实现高度的创新性、前瞻性，拥有助推中国旅游经济的宏观价值，得到中国政府相关机构的关注和全程支持。 目前，该项目在整体行业内知名度、认知度处于初级阶段。 二、营销推广目标 提高项目认知度与知名度 快速推进项目招商工作 建构项目核心理念 提升项目整体形象 提升合作方的曝光率 提高合作方的经济效益 第二部分 项目内部营销推广策略 一、营销现状分析 目前，公司招商工作进展缓慢，原因在于： 部门组织架构不完善，人员不稳定。 对项目信心不足，工作缺乏激情。 二、内部营销目标 鉴于8月8日开业的实际情况，务必在7月底完成招商任务。 三、目标客户分析 重点客户：各国、各地旅游局、景区 次重客户：航空公司、旅游中介机构、咨询公司、旅游创意公司、投资公司 边缘客户：旅行社 四、招商理念 （一）全员参与 理念共识 在公司内部统一思想，达成共识，提高全员参与意识。 调动热情 激发所有员工对项目的激情，发挥主观能动性，积极参与到招商工作中来，利用一切可以利用的资源，快速实现招商目标。 （二）完善招商团队建设 招商人员要求 -有丰富的旅游资源和招商经验 -对招商工作有激情、责任心 招商人员培训 -项目情况培训：企业况，等 招商要领培训：招商的目标分解、洽谈技巧、仪表举止合同解读、常见问题解答等严格科学的管理建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。早会：早8：00—8：30?每日工作计划和每日任务的分配布置周例会：每周一早8：0?，每周工作总结、评估、进度和下周工作计划的确定月例会：每月24日晚：00?本月工作总结、评估、讨论和下月工作计划的确定。工作目标管理制度包括所要拜访的行业客户及客户数量，回访客户的情况。建立客户资料库，工作计划表与总结表、客户拜访表、客户回访表、意向客户登记表等招商部的所有员工在经过统一的培训后方可上岗工作。对于在岗职工，每周也要开展一次集中的学习培训。 四、营销推广目标 强化旅游汇的核心优势与创新模式，集中传达信息，吸引受众的广泛关注，便于招商工作开展。 通过市场活动与现代有效传播相结合的方式，让公众进一步了解旅游汇，并集中建构旅游汇的社会影响力。 为合作方提供有力支持，树立良好的品牌，扩大企业的社会影响力，京华时报环球时报目的组合广告排期位置—互动交流—联谊酒会—参观项目场地 接待方式：自助餐形式的联谊酒会 参与单位：国家旅游局及相关政府官员 已签约客户、潜在客户群 参与媒体：15家主流媒体记者（电视两家，电台两家，平面11家） （四）论坛互动推广 主要目的QQ论坛、西祠胡同、Tom社区、百度贴吧、Google网上论坛 SNS网站选择：人人网、开心网 传播预算： 形式 类别 数量 总价 新闻传播 平面发布 30篇 ￥200,000 网络发布 广告配合 平面媒体 4次 自助宣传 论坛发布 30篇 访谈合作 电视栏目 3家 活动举办 行业推介会 2次 备注：价格需要与合作媒体深入沟通，具体报价上会有出入 开业阶段与二次招商阶段的推广 （第二阶段：造势） 宣传时间：2010年7月——2010年8月 宣传方向：对六、七月广告与软文的投放进行跟进，加深项目在目标受众中的有效记忆； 以一期开业庆典为话题，进一步提升旅游行业内的影响力，为二期招商服务 推广形式： （一）软性推广 主要目的：建构北京国际旅游汇项目的核心理念，提升项目的知名度 主要推广主题： 稿件主题1：北京国际旅游汇 ——全球首家专业权威的旅游产品交易平台 发布内容1：B2B旅游交易的模式与发展前景 企业领导人的专访 稿件主题2：北京国际旅游汇 ——全球首家一体化旅游服务平台 发布内容2：项目的社会价值深度解说 合作方对项目的评价以及项目的发展前景 稿件主题3：北京国际旅游汇 ——携手众多国内外旅游机构、企业 隆重开业 发布内容3：项目的开业庆典与开业信息发布 稿件主题4：北京国际旅游汇 市场活动动态 发布内容4：介绍展馆设置、发布活动现场图片等 发布合作方的市场动态、会议新闻、促销信