龙恒·沁园项目营销推广方案.ppt

龙恒·沁园 项目营销推广方案 龙恒·沁园 Page 沁园产权式酒店 产业复合性 产业动能强 【1、卖什么?】 民俗旅游 杨梅之乡 规模化农家乐 昆明人的后花园 休闲、度假、会议 龙腾苑度假山庄、伽峰山乡村营地 龙恒·沁园 * Page 【1、卖什么?】 项目环境优势，区位优势 强大配套。数十种顶级休闲配套，同区域范围内最高档，最全面。 品牌酒店管理公司=稳定的收入，稳定的客源 政府指定会议接待场所、旅行社团队定向接待点 稳定的投资收益。6.8%+30天免费假期 卖点TOP FIVE ……………………………………………… 龙恒·沁园 * Page 【2、卖给谁?】 投资客 自用性 投资性 职业房东 私人度假享受 商务（政府、企业） 政府组织会议 企业度假基地 政府公务员 企事业单位中高层 自用 自用+投资 公用 客户定位 龙恒·沁园 * Page 【2、卖给谁?】 投资群体—核心客户 注重投资回报率 注重投资安全性 品牌酒店管理公司的进驻对该类人群产生极大的促动作用。 喜欢富民这座城市，希望每年可以有一定时间来物业休闲度假。 商务群体—重要客户 在会议的同时可以充分的休息和娱乐。 与龙恒有业务往来的各类型企事业单位及团体。 政府部门每年固定时间举办会议。 本地居民—游离客户 清楚认识到项目地块的价值，以及未来的升值潜力。 当地政府官员/企事业单位负责人/私人老板 龙恒·沁园 * Page 【3、怎么卖?】 形象佳—品质优—性价高 香格里拉首席产权度假酒店 一个中心 两个基本点 置业顾问一线强势稳定销售 产品潜力、固定回报(返租)引导销售 龙恒·沁园 * Page 【3、怎么卖?】 造势 建立形象 (5月，第一批50间开盘) 主题形象建立 差异形象建立 品牌形象建立 展示品质 (6月，第二批房源开盘) 造市 集中售卖 (6月-7月) 做事 产品品质展示 服务品质展示 经营能力展示 销售执行策略 (时间/货包/价格/推广) （目前已开始认筹） （8月收盘） 龙恒·沁园 * Page 3、营销攻略 打好营销推 广三大战役 1、形象攻略 2、展示攻略 【3、怎么卖?】 龙恒·沁园 * Page 形象建立 主题形象建立——富民首席产权度假酒店 报版：主打产品投资价值、短途旅游优势。 活动：精品商务酒店产品发布会。 品牌形象建立——酒店管理介绍 报版：系列报版（酒店管理公司联盟加入） 活动：品牌连锁酒店管理公司进驻签约仪式。 差异形象建立——产权式老年公寓概念（有别于其他休闲度假项目） 事件：项目体验营销活动。相关夕阳红活动。 活动：定向认购，项目登记预约。 媒体以报版配合为主，传单宣传其次、网络炒作为辅。 龙恒·沁园 * Page 3、营销攻略 打好营销推 广三大战役 1、形象攻略 2、展示攻略 【3、怎么卖?】 龙恒·沁园 * Page 形象展示 产品品质展示——售楼处细节包装、产品说明会。 服务品质展示——人员培训标准，接待能力。 经营能力展示——旅游接待量、会议接待能力 主题 其他、昆明户外、本地活动、传单、网络、短信 报纸：春城晚报+一种辅助报纸 网络：搜房网、云南房网、昆明房地产网等。 渠道 精品商务酒店的服务标准培训 昆明威远街龙园售楼处。 品牌发布会，产品介绍会 经济论坛（商务酒店会议接待标准，接待能力） 方式 龙恒·沁园 * Page 3、营销攻略 打好营销推 广三大战役 1、形象攻略 2、展示攻略 【3、怎么卖?】 龙恒·沁园 * Page 营销攻略 4—5月 5-6月 形象建立期 形象展示期 第一次50间开盘 7-8月 强销期 第二次开盘 8-9月 收盘期 10月后 尾盘期 项目整体推盘节奏 售楼包装 卖点释放 团队介绍 推广 主线 渠道建立 经营能力 继续认筹 卖点释放 投资回报 销售政策 营销活动 销售政策 投资回报 促销政策 投资回报 。。。。 龙恒·沁园 * Page 营销攻略 分批开盘： 采用“小步快走”的方式，每次开盘只拿出约30套左右的房源，当得到后续市场肯定时，房源放量可适当增加，但不要突破50套。 一：可先用小部分产品在市场进行试水，以便调整后续销售策略；二：可促成每次开盘即售罄的热销场面；提升项目知名度，造成市 场对项目的持续关注； 三：有利于价格的适当上涨。 龙恒·沁园 * Page 营销攻略 价格： 定价采用低开高走的方式，但开盘均价不因超过周边别墅价格 一：让客户感受到价格始终小幅上涨，使其对产品有信心； 二：通过低开高走，使均价突破8000元/平米，真正为开发商实现利润最大化。 龙恒·沁园 * Page 核心销售策略 营销攻略 客户渠道： 针对以前的购卡客户（投资） 富民当