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产品推广-网销书生 产品推广的技巧 说到技巧，有这么一句话“熟能生巧，巧能生妙”，我认为这句话同样给直销精英在销售中 能有一定的作用。要掌握产品推广的方法技巧就必须从下面几个方面认真入手： 第一、熟悉产品 说服别人购买，必先说服自己。直销人员对于自己即将要进行销售的产品，必须先自己熟悉起来。 只有把自己产品的优势理解透了，才能更好的向客户推荐你的产品。 1,产品卖点 2，产品作用（功效） 3，客户的心理 4，产品价值等 二、选择好产品 什么季节销售什么季节的产品，什么对象销售什么产品。一般行业都是有淡旺季之说，这是直销行 业销售的默认规则。 （一）看季节销售产品。 比如已经进行初冬了，一些中老年朋友需要滋补，骨钙粉、蛇酒、虫草胶囊、菌类等保健品， 比较好，可以推销。洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、洗衣粉等一年四季的常用产品，一年四季都可以 进行销售。 （二）看对象销售产品。 看到家庭主妇，你可以向她推荐家居清洁产品，比如说洗洁精、香皂、高浓缩洗衣粉等； 看到中老年人，你可以向他们推荐我们的保健食品；看到大学生，可以向他们推荐我们的口气清新剂 等产品；看到爱美的中青年女性，可以向他们推荐化妆，美容产品；看到抵抗力差的人，可以向他们 推荐一些具有保健功能的食品。 三、找对目标客户进行销售 对于直销人员来说应该找什么样的客户，这个问题，我们要量体裁衣。可以说，我们遇到的每一 个人都是我们的目标客户。但是怎么将目标客户变成我们真正的客户，才是关键，我们需要在这个 上面下功夫。 （一）将每一个人都锁定为我们的目标客户。直销员作为中国十三亿人中的一个个体，每天都要 与很多人打交道，坐公交车时，四周的那些乘客；买东西时，跟你交谈的销售人员；儿时的一些玩伴， 大学里不经常联系的一些铁哥们、闺室密友，还有你尊敬爱戴的师长，和睦相处的四邻等等，我们身 边所能接触的人群，也都有可能成为我们的客户。 （二）怎样判断目标客户需要什么。你的老师多年的老毛病又犯了，这时候，是不是要一些虫草 胶囊、纯蛇粉、蛇龟酒等补品，来补补身体；你邻居家的儿子正在考大学，需要营养，需要补脑，那 我们就可以销售他们正需要的产品；所以说我要先考虑你所销售的产品的用户在哪里，他们是怎么想 的，只有找对方法，就没有卖不出去的产品。 （三）直销员要为目标客户真诚地服务，换回他们的好感。现在社会上很多人谈直销色变，直销 真的有那么可怕吗，我看不尽然。作为一个解决大量劳动力人口，为他们分忧解难的行业，作为中国 二十一世纪最具竞争力、最朝阳的产业，我们直销员应该为自己所从事的职业是一个自主创业的平台 而骄傲。直销员首先必须将自己的真心，来换回目标客户的真心。因为我们不仅仅是在卖一种高质量 的优质产品，还是在出售我们的先进理念，出售我们的服务。只有大家这样去想和这样去做了，才能 够换回目标客户的真心和信心。这些目标客户在使用完我们的产品，为产品的高质量叫好的同时，还 会成为“产品的回头客”和“理念的传播者”，我们许许多多的直销员就是这样发展而来的。 四、如何在大城市、县城、镇里面推广我们的产品 产品推广是不分时间、地点、场合、对象的，只要是能够促进产品销售的方式，直销员都要 勇于尝试。对于推广产品的方法，我认为有以下几点比较重要： （一）拓宽各类产品推广渠道。通过强大的人脉，进行保健产品销售；可以与当地妇携手，进行 雅妍产品的销售；还有银行、保险、电信以及到年底时的各种总结交流会很多都是需要各类礼品的， 进行洗护、保健品等的销售。 （二）整合拓宽各类渠道，迅速扩充自己的团队人员数量，再依托他们为骨干力量，通过各类渠道 进行产品销售。大城市、县城、乡镇，因为人口数量、经济规模、消费水准的不一致，实际遇到的 问题也不一样。但是有一点可以肯定的是，必须通过人脉的建立、通过网络的延伸，依托实体店， 依托产品强大的品牌，抢抓时间点和机遇点，进行销量提升的快速突破。 市场经济制度下的中国，直销行业的发展如火如荼。但是回归到原点，直销人员仍然必须以产品 的推广为一切工作的重点，合作更多的推广人员以及推广团队和系统。