长安福特翼搏、经典福克斯和全新嘉年华三车并行销售策略内训课程201304011v2.pptxVIP

长安福特翼搏、经典福克斯及全新嘉年华三车并行销售策略内训课程;三车并行销售策略;三车并行销售策略;描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华概况 描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华相对亮点 描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华目标客户需求 描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华目标客户沟通要点 ;描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华概况;学习完本单元后，您应该能：;翼搏概况;翼搏概况;翼搏概况;购买动机： 首次购车，想买SUV但购买力有限 对价格敏感度较高，希望购买一辆“物超所值”的SUV 关注目标车型的如下特性： 动感、个性、时尚的外观 宽敞的内部空间 精艺的造车工艺 高底盘、高通过性 良好的视野 优异的燃油经济性 可靠的安全性能 丰富实用的配置 ;经典福克斯概况;经典福克斯概况;经典福克斯概况;全新嘉年华概况;全新嘉年华概况;全新嘉年华概况;全新嘉年华概况;全新嘉年华概况;翼搏、经典福克斯和全新嘉年华市场定位和目标人群的区分;三车市场定位的区分;三车目标人群的区分;学习完本单元后，您应该能：;描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华相对亮点;单元目标;三车相对亮点;;;;三车亮点区分;三车亮点区分;单元目标回顾;描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华目标客户需求;单元目标;个人用为主 超值的SUV 动感、个性、时尚的外观 宽敞的空间 高底盘、高通过性 良好的视野 丰富的配置 ;目标客户的区分－需求分析流程;目标客户的区分－需求分析流程;目标客户的区分－目标客户初选区格表;目标客户的区分－三车目标客户关注点排序;目标客户的区分－三车目标客户需求匹配;描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华目标客户沟通要点;单元目标;与目标客户沟通的正确方法;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点（续）;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;翼搏目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;经典福克斯目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;全新嘉年华目标客户沟通要点;客户异议的应对话术;客户异议的应对;客户异议的应对;客户异议的应对;单元目标回顾;描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华概况 描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华相对亮点 描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华目标客户需求 描述翼搏、经典福克斯和全新嘉年华目标客户沟通要点 ;谢 谢