海尔冰柜新品上市活动媒介策略..pptVIP

新品上市 促销期 维持期 （2001.6.15-7.15） （2001.7.15-8.15） （2001.8.15- ） 全国媒体19FP+TV30”+On-line 18FP+ On-line 16FP+ On-line 北京/上海/广州 9QP+ TV30”+On-line On-line On-line 南京/杭州/青岛 6QP+ TV30”+On-line On-line On-line SP/PR策略／方案 SP/PR策略／方案 SP/PR策略： 为推广的概念造势，推动销售的开展。以平均每月一次活动的强度，对销售工作进行支持。以目标传递为主，实效和造势结合。 SP/PR策略／方案 PR活动: 主题：“海尔用户,最佳客厅布置大奖赛” 时间：7月中旬. 地点：当地商场. 内容：凡购买海尔透明柜的用户，提供客厅布置的照片，(需有冰柜内容)由海尔在专柜前的展板上公布，由各界人士组成的评奖委员会评定。 奖项设置：金奖1名，海尔空调1部。 银奖2名，海尔饮水机1部。铜奖20名，精品CD5张。交照片即送透明啤酒杯1个。 SP/PR策略/方案(8月) SP活动: 主题:透明心情礼相赠 时间:8月 地点:活动地商场 内容:买即赠透明组合 啤酒杯及玻璃酒具 其他透明的生活用品 SP/PR策略/方案(9月) SP活动 主题:透明 - 品味 时间:9月 地点:当地商场 内容:与人头马或轩尼诗等品牌举行联合促销. 说明 紧扣主题，以价值为导向，定向传播，整合资源，直效解决。通过对目标人群的传讯，营造品位和感觉，形成主流时尚。达到预期广告目标。 Better ideas. Better results.更佳创意，更佳的结果 Thank you ! 谢谢！  通过声音和图象效果, 用硬性广告和专题性栏目的软文相结合的形式将海尔迈克冷柜新品的讯息灌输给广大目标和潜在用户 利用电视媒体的高覆盖的特点，传递时尚生活新观念，让人们在“一流家用冷柜”生活概念的感知中，加深对产品的认同 电视媒体从新品上市一开始就进行发布, 根据媒体的预算跟进和配合整体新品上市营销活动 选择节目原则为：根据此次新品的专利特性及绝对的竞争优势，建议以中央电视台为主打媒体，选择硬性广告30”和15”跳跃式投放，以期用较少的预算达到最佳的效果 杂志（支持媒体） 广播的特点是信息覆盖面广, 传讯速度快, 但相对其他媒体存在目标受众相对不集中. 针对特定的消费层, 不能最有效的直接到达, 所以建议根据媒体预算, 适当考虑 CCTV1 B2时段广告 (20:55开始的5分钟内） CCTV2 《生活》栏目 《幸运52》栏目 CCTV1 覆盖率：在中央11个频道中，CCTV1覆盖最好为75% 收视比重：CCTV1在全国覆盖性媒体中所占比率排名第一,即59.7% B2广告收视率：1.83% 收视率分类结果：男性占3.1% 女性占2.4% 25-34岁占2.4% 35-49岁占2.3% 大学占4.5% 高中占3.0% CCTV2《生活》栏目 栏目订位：服务性与新闻性并重的大型生活服务类 栏目 栏目宗旨：节目内容生活化，服务对象个性化；主持风格平民化，话语交流直接化：创作手段多样化，版块包装减约化，广告宣传具体化。 栏目形态：浓缩五彩缤纷的生活形态，诠释积极向上的生活理念，演绎真真切切的生活故事。 栏目收视率：据央视索福瑞调查数据，《生活》栏目的收视率在CCTV2经济节目中名列前茅，收视率为0.98%。 栏目观众：该栏目的收视群相对稳定，其人口统计特征为：男性占57%，中青年人士居多占39.9%,高中以上文化程度居多占57%，中上等收入者居多占58.2%。 栏目广告优势：栏目采取分段插播的方式，保证了广告的高效到达。栏目与百姓生活息息相关，注意力集中，对广告信息具有保持较高的注意度。 CCTV2《幸运52》栏目 栏目订位：全球最流行和最受欢迎的大型互动式娱乐节目 栏目宗旨：全面整合的资源优势，共同创造新的营销理念。 栏目形态：引进国际流行节目样式，实现电视，报纸，商家多方互动的开创性娱乐节目，它以游戏