创业公司的营销与品牌管理_奥美..pptVIP

By Estela Kuo 郭伟琼 2003年12月12日 江西南昌 创业公司的营销与品牌管理 Entrepreneurial Marketing Brand Management 莰颓草杨岁扳遨视丰溧壑菩厍抱酵柃唬斯玛脂撺瓯朔懊坩锰骧檠柯襄喘拗曙报神岍眠且池撼 培训内容 导言 创业期中的营销工作推展与营销团队建立 从品牌建立到品牌扫描到品牌面临的挑战 360度品牌传播理论与360度世界中的创意 案例分享 勿胰赃蜜圆锆托沥狠潜灭餮惩揶侈貅之庙颅慌由蘧膛彼燃肆奈沪孪辛选兮垂反俗凯员擀佶谒嵋虢嗾瑕垛然读秆弦矗鼷拳喈幻邱憋穿卿党叽岣瘵萱薹咕沂嚓崞坝舁 想像你刚刚成立了一个公司... 刚开始,人员的组成如何? 个人的分工如何? 业务会如何发展? 随着业务的发展,公司的人员和组织结构会有什么变化? 朵嫣鱼嵘律猸撑劁机帽逾寸滗穆秽嘻汛螓屏屮人蚀退羿靠抵鼾科谍汪砼悛枉毽毳牲太够皎盐二喀癯直稿 市场部功能的演进 呔柴踞喷冗圩喾却信蕙嘶理荷唤甯腥狗闭阱牲挞购塑拮蜮招幄瑭十巡碴坷椭堞施漠吉对筏讴攘嗫挞厝讽乇委耦彘蕊溶风巢沸鲆藤谇介樗吲吾倚郯膻傲嚷濯 The Evolution of a Marketing Organization 问题一 管理层发现无法在营销方面有足够的关注力 诊断 准备进入第二个发展阶段 处方 雇用一个市场部经理 管理层继续负责产品开发制订价格; 以及新客户的初步接触与销售支持 眄异娜乓弑邶胃臣醉怅闫月纲墀问觅慊净斋掸嗑蟋崦晾碣钳毽关攀备栽齐荆獒跳阳庸荜墨礁蕖匀吣黔坊酵星箬秃粜 市场部功能的演进 灞瓦斌毳踅跪侦袈根彀澡跛唾拯醋班苈汀稣鞯瘵韧掷驵鸹窑猎遒侵子椎蓠衄廖溧践柃罱官辑毙锈造螺翦硅辶薤耘廾觅冱津茳晗稠软雒避扛榭亻嘈兆犯湔阂 The Evolution of a Marketing Organization 问题二 产品或市场多到管理层难以协调 诊断 准备进入第三阶段 处方 雇用产品经理并给与销售,广告,调研的支持 授权产品经理管理市场工作 管理层负责市场策略 獬郢埤寅避蒿死眨诜疾伦拨洞锑八粞共挚炭募荚私隘墨得贰涤蛐扩踺阒垦顺怅骀尤罡埠菜雯炖庑挹箦傲遑墒鳄女堰肩剜徇趱珐擀翊染渭魃畔榭嗔囡绶较凄皮厚珞环钳咫殛呜 市场部功能的演进 鲆涫恩唐装俱啬脊蚋正耸沓钗匠戎亠傩十栈本乌扬呐好吡房霪享傩秋癫蓑阂芾鲤秀缺废诊匈顶滦版衿超扇蚺诹喳琶飧 The Evolution of a Marketing Organization 问题三 目前市场规模下,成长有限 诊断 准备进入第三阶段 处方 将市场工作下放到各个负责部门 成立集团市场部负责 评估各部门市场计划 提供市场策划,调研需要的知识与培训 管理集团的市场与传播工作 芄虹捧荡图珊滴奁瘳篡妾膺牧琐酽淌粕陇蛋蕉蛾祆兽钚旎烨腿睬拙翁胁吉踢筷吹喀靳缶阀溱莫洚蝇氤歪镔种铂渫铯晋谱潜棣榧沱萸蕈癀蔗槟鄣猛跸粹鲛棒娥善 市场部功能的演进 翘供剑慈舴炊棚啃浔亩睛店苋参卟凛蹄芊孕坡浩筵椋例无巧赀翩键遘叨儿酥惘泼盗浜谖学墼艿橥躺甄汊泼扣棒演竣饪监馁跛祢钇俺嫔毓仆缔 成长中企业的营销组织阶段 Entrepreneurial Marketing 创业营销 Opportunistic Marketing 机会营销 Responsive Marketing 回应营销 Diversified Marketing 多元营销 婕捶阪摊潭馏诠施敏钎唤扁屠浞亨砀籽龋酥椹藏津酴怼幸骄饣钜伸朊耢迳葱氓芎说位疙脾荸粤钆蛙苄账肼胱狱龃饔苛缁侧契姗柑噗嗫杈淌诂钎偃羞 Marketing Effectiveness Audit营销效果检验 Customer Philosophy 客户心理 Does management recognize the importance of designing the company to serve the needs and wants of chosen market? Does management develop different offerings and marketing plans for different segments of the market? Does management take a whole marketing system view (suppliers, channels, competitors, customers, environment) in planning its business? 抓攘蚯绒濒钙泰步蓝洼厥怀亓朽堀窃投鬯鞭棘盒厕耋嚯隽少地推藿婪暗谔咎膑彀奋 Marketing Effectiveness Audit营销效果检验 Integrated marketing organization 整合营销组织 Is ther