第十三章 买卖合同的订立.ppt

 第三部分 国际货物买卖合同的商订与履行 第三部分 国际货物买卖合同的商订与履行 国际货物买卖合同的订立?? 进出口合同的履行?? 违约与违约救济 第十三章 国际货物买卖合同的订立 交易磋商的程序 ??国际货物买卖合同的订立 案例：我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商6月20日的发盘，有效期至6月26日。我方于6月22日电复：“如果把单价降低3美元，可以接受。”对方没有答复。后因用货部门要货急切，又行市看涨，且认为对方发盘有效期尚未到期，随即于6月25日又去电同意对方6月20日发盘条件，并且通过银行向对方开立了信用证。  第一节 订立合同的程序 询盘?? 发盘?? 还盘?? 接受 一、询盘(Inquiry) ??询盘的含义 ??询盘的种类 ??询盘时应注意的问题 1、询盘的含义 在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关交易条件，或就该项商品提出有保留条件的建议。 询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查研究、试探市场动态的重要手段。 2、询盘的种类 ??买方询盘 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。 ??卖方询盘 —例如：可供中国东北大豆，请递盘。 3、询盘时应注意的问题 可以向一个或数个交易对象同时询盘。 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。 询盘并不是每笔交易必经的程序。 二、发盘(Offer) ??发盘的含义 ??发盘的种类 ??构成发盘的条件 ??发盘的有效期 ??发盘的生效、撤回、撤销、失效 ??发盘时应注意的问题 1、发盘的含义 在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它对于发盘人具有约束力。 2、发盘的种类 卖方发盘（售货发盘） 买方发盘（购货发盘） 在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或递盘。 例如：“兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤消信用证支付，限4月20日复到有效。” 3、构成发盘的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 构成发盘的条件（续） 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的发盘应具备下列条件： （1）发盘要向特定的受盘人提出； （2）发盘内容必须十分确定； （3）发盘要表明一经接受即受约束的意旨。 4、发盘的有效期 对于口头发盘：根据《公约》规定，除发盘人另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。 发盘的有效期（续） 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。?? 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。 5、发盘的生效 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“发盘于送达受盘人时生效”。 明确发盘生效时间的意义： ①关系到受盘人能否表示接受； ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。 6、发盘的撤回?? 是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。?? 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 7、发盘的撤销 是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。 各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定： —大陆法国家：不得随意撤销，除非发盘人在发盘中声明不受约束。 —英美法国家：只要发盘人在没有收到接受通知之前就可以随时修改或撤销，但对于签字蜡