柯达公司竞争对手分析.pptVIP

柯达和富士的转折 柯达的转折 1984年洛杉矶奥运会前夕，柯达公司的营业部主任、广告部主任等高级员工曾十分自信的认为，依仗柯达的信誉，奥运会要选择指定胶卷，非它莫属。因而，他们面对体育场外各厂商的激烈夺标站无动于衷，甚至认为花400万美元的奥运会上做广告有点冤枉。所以当奥委会派人来联系时，柯达公司的官员们讨价还价、盛气凌人，还要求组委员降低赞助费。 富士的转折 富士公司趁虚而入，出价700万美元，争取到了奥运会指定彩色胶片的专用权。富士公司倾尽全力展开了强大的奥运攻势，奥运会赛场周围富士的标志铺天盖地，胶印的包装纸换上了印有“奥运专用”字样的新包装，比赛场馆遍设服务中心，一天可冲洗13000胶卷的设备和人力已准备就绪，准备在奥运会期间冲洗胶卷20万个。承办放大剪辑业务的网点到处可见，富士摄影展也连续举行。富士公司的负责人表示，要让参加奥运会的各国运动员、观众能在奥运会上时时处处看到富士标志。 柯达公司的SWOT分析（根据以上外部环境、竞争对手的分析结合柯达本身的情况进行分析） 案例名称： 错失机遇的柯达 班级：09信管本一 学号：09110512017 姓名：郝茉妍 背景 在世界彩色胶片市场上，有美国柯达和日本富士两家公司在争雄。富士公司自1984年取得“第23届奥运会专用胶卷”特权后，以更加咄咄逼人的态势，与柯达争夺世界顾客。柯达的霸主地位颇受挑战。而在上世纪70年代，柯达曾垄断了彩色胶片市场。柯达何以落得这个境地？ 直到80年代中期，日本富士公司的产品大部分在国内市场销售，占日本市场销售量的80%。柯达很快发现，日本人对商品普遍存在重价不重质的倾向。于是制定了高价策略打响牌子，进而与富士竞争的战略。他们在日本发展了交易合资企业，专门以高出富士一半的价格推销柯达胶片，又在日本组建了照片精加工实验室和开发研究所，推出胶片彩色结构更富有日本特色的最新产品， 全面的调整销售服务和强化售后服务。 经过五年的努力和竞争，柯达终于 进入日本市场，这也埋下了日后 富士复仇的种子。 潜在进入者与进入壁垒分析 买方：普遍存在重价 不重质的倾向 替代品：替代性较大 供应方：较成熟 潜在进入者： 进入壁垒较低 拥有有力竞争对手 竞争激烈 T 威胁 1 消费者没有品牌忠诚度 2 竞争对手的强势出击 O 机会 1 全球化带来的世界市场扩大 2 84年奥运会的广告代言 W 劣势 1 决策层迷恋既有优势 2 缺乏战略眼光 S 优势 1 核心技术力量 2 品牌知名度和美誉度 3 市场占有率高 结果 富士公司强大的宣传攻势，给柯达带来了巨大的冲击，销售量的锐减，利润的大幅度下降，也引起了整个柯达公司的震惊，于是公司立即召开董事会研究决策。董事会还采取紧急措施，拨款1000万美元大做广告，并在美国各地公路边树起了巨幅广告牌，以图亡羊补牢。 该公司还聘请世界著名运动员大做广告，并主动资助美国奥委员和运动员，赠给300名美国运动员每人一架特别“柯达”照相机。这些举措，对挽回柯达经济和名誉上的损失，起到了一定的补救作用，但毕竟良机已失，为时已晚。 自此，世界胶卷市场上柯达独步江湖的昔日风采已不可能重现，世界胶卷市场开始了柯达、富士两雄争霸的新时代。 总结分析 柯达公司失败的原因 1.没有对企业外部环境进行系统的分析 2.没有对竞争对手进行分析 3.没有注意竞争者的潜在能力 富士公司的快速反应的能力、适应变化能力、持久竞争能力、增长潜力都在柯达公司的忽视中发展强大 4.如果柯达公司能够建立竞争对手情报系统并认真对待每一个机会的话，也许两雄争霸的格局可能就无法建立。 5.一些董事职责营业部主任和广告部主任缺乏战略眼光，贻误战机，致使柯达陷入被动