艺术培训机构的赢利模式.ppt

二、培训特点 （一）实用（内容），所讲的观点、理念、实施方 案来至亲历实践，并用战时的语言讲战斗，注重实用。 （二）实战（过程），凡是倡导的观点、理念、方 案都给践行的工具和方法，并多用情景再现和互动，让大家在实抄中感悟和掌握实战能力。 （三）实效（成果），学到的东西（观点、方案和方法等）回去就用，用了就有效，行动中再完善调整，追求实效！ 三、学习要求 （一）多用身、心、脑记忆，少用笔记； （二）把会场当市场、班级当企业，全身心投入， 积极互动，感同身受； （三）彼此真诚分享，讲自己做的，做自己讲的。 文化理念精髓解析（育星案例） 事业——做什么 艺术教育及管理模式的推广 使命——为什做 普及艺术教育事业，让艺术教育者走向成功 愿景——要什么 让艺术学校成为 孩子感受艺术、学习特长、健康成长的乐园； 教师愉快工作、实现价值、幸福生活的家园。 价值观——怎么做 真诚、道德、坚毅、感恩 工作作风及准则——做好事业的行动标准。 认真 快 坚守承诺 超额完成任务 艺术培训机构赢利模式（新） 一、导言 企业家的三大基本思维 数字思维 成果思维 内向思维 二、让艺术培训机构盈利的天龙八部 第一步 市场分析 第二步 明确客户 第三步 产品定位 第四步 市场营销 第五步 财务管理 第六步 增收绝招 第七步 节支秘诀 第八步 财务目标管理 导言 企业家的三大思维 (一) 数字思维 ——一眼看穿 对数字敏感、敏锐，要根据数据，来了解成果、效率，判断功过，来作决策。 只有数字的管理，才是有效地管理。 懂财务：利润（毛）=收入—成本—营业税 纯利润=毛利润—管理（提成）—所得税 （二）成果思维 ——一针见血 做事前要想好要什么结果，以成果为导向去行动； 以终为始，先算后做，变常规的“量本利”为“利本量”。 正向思维 10—8=2 （量—本—利） 成果思维 2=11—9 （ 利—本—量） 或 2=10—8 （三）内向思维——一人担当 遇见问题，要自己反省。外因只是影响，内因才 是根本。首先要承认自己的问题，承担自己的责任。 承认也是一种能力，承担是一种格局。 承担——成长——成功 保证的方法：建立制度，以身作则，加强训练，形成习惯。 （三）内向思维——一人担当 咒语训练： 承认是一种能力，不找借口； 承担是一种格局，保证成果！ 赢利模式天龙八部之第一部——市场分析 （一）市场调研 1、所选的行业或项目政策是否支持 2、竞争对手是否会成为大的障碍 3、产品的需求量及趋势 4、目标客户 （二）机会和资源 1、优势 是指能创造价值、对手没有、不可复制的要素。 2、劣势 是指会影响盈利或发展的客观现实。 3、机会 是指有利于发展和盈利的现存状态、资源。 4、威胁 是指可能破坏发展甚至会导致破产的潜在危险。 赢利模式天龙八部之第二部——明确客户 1、锁定高端：瞄准发达地区有钱人 2、分类管理：分层次建立学生档案，成立大客户服务部 3、成功模式 ： 关系+专业+服务+实力 4、三大核心 ：产品、 客户、员工。 赢利模式天龙八部之第三部——产品定位 1、产品的五大黄金价值 （1）取名 （2）包装 （3）卖点 （4）服务 （5）品质 几位名人的原名 刘德华--刘福荣 梁咏琪--梁碧芝 舒淇----林立慧 孟庭苇--陈秀纹 叶童----李诗诗 李玟----李美林 关之琳--关家慧 秦汉----孙祥钟 2、常用的五大战略 （1）差异化战略 （2）低成本战略 （3）聚焦战略 （4）区域领先战略