年底销售业绩冲刺六大法宝.docx

年底销售业绩冲刺六大法宝来源：互联网 作者：佚名 编辑：羽卒【瑞商语录】年关将近，各大药店进入了最后的销售冲刺季，想在短时间内完成销售任务，药店要有一套完整的销售方案：市场分析——目标确定——明确方法——激励造势——紧盯参与——关键加速。这六大法宝在手，门店不但有了实现目标的方法，还充分调动了店员的积极性，药店突击销售任务自然没有问题。　冲刺法宝一：市场分析；　在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：　1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；　2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；　3、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。　以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略：　1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；　2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手；　3、厂家能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；　4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。　在四个结论的基础上，还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求。　冲刺法宝二：目标确定；　市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。　1、明确每个门店的销售总目标。　这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。　2、每个门店的任务要明细到每一天。　确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。　3、每个门店的任务要明细到重点品类。　因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。　4、门店的任务要明细到每一个人。　要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。　冲刺法宝三：明确方法；　目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议。以下几种方法值得参考：　1、维护好会员；　可以给会员打电话或者发短信，告知会员来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让会员顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与会员顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。2、冬补促销战； 冬季是进补的大好时节，也是药店搭上“冬补”这趟健康快车提升业绩的关键时刻。随着人们对自我健康的关注，越来越多的人跨入“冬补”的队伍中。药店可以打响“冬补”促销战，以满足人们的冬补需求。　3、连带促销或者买赠促销法；　要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。　冲刺法宝四：激励造势；　门店有了达成目标的方法，关键就是看店员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠店员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让店员激活起来。　1、每月召开启动会，造势；　在每月初，召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。　2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等；　要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工：　1）日激励：将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，达成目标的130%，150%，200%则分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。　2）月激励：也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标，让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。　3）冠军激励：可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。　3、现场兑现激发；　针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样