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第 七 节 社 会 影 响 ● 社会影响的定义：指在他人作用下，引起个 体思想、感情和行为的变化。 第 一 单 元 从 众 一、从众的概念 ● 定义：个体在群体压力下在认知、判断、信 念与行为等方面自愿与群体中多数人保 持一致的现象。特点： （一）群体压力可以是真实存在的，也可以是想象的。 （二）群体压力可以是意识到的，也可以是无意识的。 （三）从众行为有时虽然不是按照个体本意做出的， 但却是个体的自愿行为。自愿性是从众的特点。 二、从众的功能 ● 在社会生活中的从众行为大多不具有社会评 价意义。 ● 在任何社会中，多数人的观念与行为保持大 体一致是必要的。 ● 只有在多方面与社会主导倾向保持一致．才 能更好地适应社会生活——具有社会适应功能。 ● 从众毕竟是一种被动地接受群体影响的方 式。正当的做法是从众但不盲从，考虑社会规 范，但也要发展自己的个性。 三、从众行为的分类 ● 真从众——心悦诚服 ● 权宜性从众——口服心不服 ● 反从众——个体内心倾向与群体一致， 但由于各种原因，外在的 行为表现与群体的主流不 一致。 ASCH’S STUDIES OF GROUP PRESSURE Standard line Comparison lines 四、从众行为的原因 （一）寻求行为参照：多数人的行为，自然是较为 可靠的参照系统。 （二）避免对偏离的恐惧：群体对偏离者倾向于厌 恶、拒绝和制裁。从众性愈强， 其偏离群体时产生的焦虑亦愈大， 也就愈不容易偏离。 （三）群体凝聚力：凝聚力高的群体中的成员，群 体认同感较强，成员之间有密切的 情感联系，有对群体做出贡献和履 行义务的自我要求。 四、影响从众的因素 （一）群体因素 ： ● 群体成员态度一致性； ● 对个体有较强的吸引力； ● 群体规模的影响。 （二）个体人格因素： ● 自我评价越高，从众行为产生越少； ● 自信心较强的，从众较少； ● 性别、智力等因素与从众基本无关。 （三）情景因素：明确还是模糊。 第二单元 社会促进与社会惰化 一、社会促进的概念 ● 定义：个体完成某种活动时，由于他人在场而 提高了绩效的现象——社会助长。 ● 他人在场的形式： ■ 实际在场——面对面接触； ■ 隐含在场——象征性含义； ■ 想象在场——通过中介媒体。 ● 两种效应： ■ 结伴效应； ■ 观众效应。 ● 最早用科学的方法研究社会促进的是心理学家 特里普里特（N.Triplett，1897）。这也是历史上 第一个严格的社会心理学实验。 二、优势反应强化——理论解释 ● 优势反应：已学习和掌握相当熟练的动作，不 假思索即可做出的。 ● 弱势反应：正在学习的，不熟练的或“费脑筋” 的活动。 ● 他人在场，个体动机水平将会提高，因此其优