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湘域熙岸营销战略报告
3、 关于销售人员 建议全部售楼人员均接受五星级酒店管家服务培训。 或者可以考虑与丽兹酒店合作,请其管家作为礼仪顾问。 【 活动力】 不鸣则已,一鸣惊人 活动一:见微知著 ——湘域背后的故事 媒体座谈会 活动二:董事长参加湖南卫视《背后的故事》,从董事长的人生经历 为线索,带出湘域熙岸。 活动三:长沙第一届全奢侈品室内设计展暨TOP奢侈品大赏 【 新闻力】 制造正面话题,引起瞩目 新闻一:《湘域熙岸何以自称豪宅?》 引出话题,呼应广告主题,解构豪宅的标准 新闻二:《湘域熙岸两千万造入户园林,是有钱还是有心?》 湘域品牌精神和湘域品质理念一起讲 新闻三:《前所未闻,湘域背后的故事》 呼应活动 新闻四:《长沙奢侈品协会携手湘域熙岸,欲打造长沙最奢侈样板间》 新闻五:《湘域熙岸露真相——奢华园林与奢侈品样板间向VIP开放》 开盘前的沸点 新闻六:《长沙第一届全奢侈品室内设计展暨TOP奢侈品大赏》 与新闻五同步炒作 新闻七:《湘域熙岸名流会所开放》 2010年营销攻击体系 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8月主攻 品牌&产品 9月主攻 现场开放 10强攻 开盘 12月 品牌答谢 7月主攻 活动&新闻 &现场包装 讲述背后的故事 “豪宅”话题导入 现场包装快速换装 梳理和升华湘领品牌 导出产品独特价值点 通过广告引人入场 品鉴项目园林和样板间品质 11月主攻 分价值点释放 提案完毕,欢迎提问 双水湾截杀牌 2、圭塘河岸 示意牌 释放项目信息,同时向人展示圭塘河规划前景。 今日圭塘河 明日清溪川 清溪川,韩国首府最繁华处的一条河流,韩国购物旅游休闲之圣地。 雨花区政府,于长沙精华处,沿圭塘河岸沿线,鸿篇巨制。 投资18亿元,沿途分布生态湿地公园、运动文化艺术公园、购物餐饮休闲公园。 一河。两岸。三公园。18个景观园区。可游,可观,可流连。 湿地。森林。剧场。美术馆。高尔夫。可玩,可赏,可品味。 3、围墙包装 外围墙形式感已然不错,墙体颜色与项目的推广主色调相去甚远, 同时很容易显得残破;因而建议翻新,换颜色。 现有的内围墙 路旗/围墙/ 4、导示与现场展板 【 产品力】 园林实景开发 样板间开放 1、 园林软性包装 不只是写明树名,更令人深知园中树木之渊源。 不只是在园林中的游览,更是对生活的阅读。 桂花树。 桂花树。始于1890年以前,树龄120年以上。 1890年,凡?高创作了《加谢医生的肖像》。 标致汽车,法国最大的汽车集团公司,创立于1890年,创始人是阿尔芒?标致。 1890年,享誉全球的芝华士12年威士忌诞生,成为威士忌精品。 世界上第一架飞机产生于1890年。 经典,总经得起时间的沉淀。 建议:用石头书的形式雕刻树种说明。 罗汉松。 罗汉松。徙自华南林中。因其形如罗汉而得名。 在中国文化中,罗汉松象征着长寿、守财,寓意吉祥。 中国古代官员亦喜在庭院种植罗汉松,视之为自己官位仕途的守护神。 其神韵挺拔、清雅,自有雄浑苍劲的傲然气势, 以不尽的仙来之韵契合着人们的心境。 格物致知,而后治大国如烹小鲜。 2、 高文安大师的样板间 建议一是引入亚洲室内设计之父高文安为本案设计会所及样板间, 开放之日邀请高文安来到现场亲自推介现场及项目。 “香港设计之父”高文安现场推介 3、 奢侈品牌的模特样板 建议二是与某个高端家居品牌合作,将样板间做成品牌展示样板间, 同时,以长沙前所未有的模特样板间来向大家展示未来生活情景。 【 服务力】 任何高端产品带来的都是产品和服务的巅峰体验 服务力包括售前服务力和售后服务力,要创造前所未有、 与众不同的美好感受,领悟价值内涵。 1、 关于情境会所 会所可以联合某高端家居品牌做现场发布,并以会所为其展厅。 也可以将会所装修成书香艺术馆。书+咖啡+展品,气质迥然于其他项目。 2、 关于入口 入口可铺设星光大道,成交的业主可以在星光大道留下自己的手印。 而依据手印做成的手模,将作为礼物送给业主。 户外2 户外2 报广 一种调性 两种表现 树立标
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