营业员下半年的计划.docVIP

营业?员下?半年?的工?作计?划 ? 公?司在?总公?司的?领导?、帮?助和?支持?下，?公司?已具?有初?步规?模，?为国?内市?场的?全面?发展?打下?了基?础。?尤其?是在?市场?的拓?展、?新客?户的?开辟?，盛?天品?牌在?国内?都已?烙下?深深?的影?响。?销售?额逐?月增?长、?客户?数额?月月?增加?、市?场的?占有?率已?由原?来的?华东?地区?纵向?到东?北地?区，?并已?着手?向西?南、?西北?地区?拓展?。盛?天产?品销?售和?盛天?品牌?在国?内信?誉大?大提?高，?为盛?天公?司在?国内?的市?场拓?展作?了良?好铺?垫。?由于?主客?观因?素，?与总?公司?的要?求尚?有相?当距?离。?公司?在总?结工?作基?础上?，决?心围?绕总?公司?目标?，坚?持以? 内?抓管?理、?外拓?市场? 的?方针?，并?以 ?目标?管理? 方?式，?认真?扎实?地落?实各?项工?作。? 一?、市?场的?开发?： ? ? ?创新?求实?、开?拓国?内市?场。?根据?去年?的基?础，?上海?公司?对国?内市?场有?了更?深的?了解?。产?品需?要市?场，?市场?更需?要适?合的?产品?。因?此，?上海?公司?针对?国内?市场?的特?点，?专门?请人?给公?司作?销售?形象?设计?，提?高盛?天公?司在?中国?市场?的统?一形?象。?配合?优质?的产?品，?为今?后更?有力?地提?高盛?天公?司在?中国?的知?名度?铺好?了稳?定的?基础?。 ?同时?，建?立健?全的?销售?网络?体系?，使?盛天?开拓?中国?市场?奠定?了销?售分?点。?上海?公司?拟在?3月?初招?聘7?-8?名业?务员?，全?面培?训业?务知?识和?着力?市场?开发?，灌?输盛?天实?施理?念。? 二?、年?度目?标：? ? ? 1?.全?年实?现销?售收?入2?50?0万?元。?利润?： ? ? 1?00?-1?50?万元?; ?盛天?产品?在国?内市?场占?有率?大于?10?%;? 3?.各?项管?理费?用同?步下?降1?0%?; ?4.?设立?产品?开发?部，?在总?公司?的指?导下?，完?成下?达的?开发?任务?; ?5.?积极?配合?总公?司做?好上?海盛?天开?发区?的相?关事?宜及?交办?的其?他事?宜。? 三?、实?施要?求：? ? ? 销?售市?场的?细化?、规?范化?有利?操作?。根?据销?售总?目标?25?00?万，?分区?域下?指标?，责?任明?确，?落实?到人?，绩?效挂?钩。? 1?.划?分销?售区?域。?全国?分7?-8?区域?，每?个区?域下?达指?标，?用考?核的?方式?与实?绩挂?钩，?奖罚?分明?; ?依照?销售?网络?的布?局，?要求?大力?推行?代理?商制?，争?取年?内开?辟1?5-?20?个省?级城?市的?销售?代理?商;? 3?.销?售费?用、?差旅?费实?行销?售承?包责?任制?; ?4.?设立?开发?产品?研发?部，?力争?上半?年在?引进?技术?开发?人员?3-?5人?的基?础上?，下?半年?初步?形成?新品?开发?能力?，完?成总?公司?下达?的任?务计?划数?; ?5.?加强?内部?管理?，提?高经?济效?益：? ? ? ①?财务?销售?成本?： ? ? 核?算是?国内?市场?的关?键。?进、?销、?存要?清晰?，月?度要?有报?表反?映，?季度?要有?考核?，力?争销?售年?度达?标2?50?0万?，成?本下?降5?%;? ②?人力?资源?管理?： ? ? 根?据总?公司?要求?，结?合上?海公?司工?作实?际配?置各?岗相?应人?员。?用科?学激?励机?制考?核，?人尽?其才?，爱?岗兢?业，?每位?员工?以实?绩体?现个?人价?值;? ③?产品?开发?费用?管理?。 ?公司?还有?很多?工作?需努?力开?展，?还有?许多?事项?要切?实去?落实?。为?此我?们要?紧紧?围绕?总公?司工?作要?点，?结合?公司?实际?，在?20?1X?年度?中承?担应?负的?责任?，为?总公?司的?战略?目标?实现?作出?应有?的贡?献。? 以?上是?由编?辑老?师为?大家?整理?的下?半年?的工?作计?划，?如果?您觉?得有?用，?请继?续关?注。? ?