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每天都是“3.15”时,产品如何营销 “3.15”，消费者的节日， 但是对于医药保健品行业来说，却是“软肋”，是销售的好时机，也是危机事件层出不穷的黑色日。那些含“水分” 产品的商家战战兢兢，总部下一道生死令，各市场案头所有相关数据、报表、产品宣传手册一律放进抽屉，终端物料该回收的回收，该简化的简化，平时大肆宣传的广告力度也趋向平和。 的确，礼品需求绝对占到一半的保健品市场。然而，效果让人担忧，每年3月在工商、卫监严打下，保健品销售也不得不有所动作。市场旺季的大好时机，为防安全，众商家、厂家是否已经未雨绸缪，枕戈待旦了呢？ 众所周知，营销团队应将危机事件预防和处理安排在工作日程内，包括产品或商家与消费者、产品与质检部门、产品或商家与消费者协会等等每个关系都要处理好，一旦出了问题，营销团队要充分发挥主观能动性奋力“扑火”。不管“3.15”来了还是过去，对于那些在保健品淡季没有厉兵秣马，旺季大赚特赚的商家和厂家来讲，培养和组建具有强大凝聚力与战斗力团队是重中之重，上下都要时刻高度警觉！ 保健品营销内部问题是关键，内外兼修是保证，要敢于直面“3.15”、把每一天当作“3.15”，才能让销量决胜千里之外。 直面“3.15”,苦炼内功绝对没错 “3.15”消费者的节日，然而置身超市、商场、专卖店，商品仍然卖的如火如荼，“送礼就送xx”、“节日送健康，我选xx”、“xx元素QQ轿车幸运大抽奖”活动风风火火的开张起来。 医药保健品消费目的无外乎是功效和礼品。一些药品、保健品众商家磨刀霍霍，先下手为强，赚他一笔再说！都希望赶在最后旺季时机，攫取市场上的一块肥肉。 据一些专家评析，礼品是一种文化和习俗，凝聚特殊的情感在消费中。的确，中国是个礼仪之帮，礼品盛行，节假礼品消费直线上升，其实欧美国家何尝不是如此啊！大胆的说，礼品需求绝对占到一半的保健品市场。辨证唯物主义认为，一切事物都有其两面性。医药保健品这个巨大的潜在市场亦不例外。值市场旺季最后一段大好时机，淡季暂且不论。那么，众商家、厂家是否已经未雨绸缪，枕戈待旦了呢？本文就5个内部问题逐一作个解析。 内部问题1：媒体宣传多元化，当心“3.15”杀鸡敬猴 今天，网络等传媒载体固然发展及更新速度一日千里，然而，电视、电台、报刊等传统媒体，仍然还是保健品广告营销的主体。产品宣传得当是旺季制胜的关键，合理运用可快速营造销售氛围，引导地面推广，地面、海空嫁接的天衣无缝才可以给消费受众深深印象，为提升销量掀起一股“冲击波”。 尤其是旺季时间，广播、电视宣传要主抓受众心理，不失时机的增强消费人群的礼品意识，提高品牌的可信度与美誉度。轰炸同时，千万注意自己的“措辞”当心被相关政府部门抓着把柄，丢了饭碗，让受众强行接受产品的品牌及节日促销政策和活动固然好，但是“安全”更重要，不能为逞一时之快而违规，列入黑名单则永不超生。俗话说，留座青山在不怕没柴烧呀！产品安全，一切都好商量。建议商家们还是要多学昂立一号、脑白金、黄金搭档、赛天仙、康复来西洋参、金日心元素在岁尾旺季时节的那些缓和电视宣传行为。 报刊广告相对而言，因费用较低，适宜“拉长线，钓大鱼”长期炒作，只要把握分寸，杜绝“疗效暗示”、“过头的个例”、“过度的承诺”等忌讳言语，“3.15”的力度再大，出招再狠也不用怕的！你完全可以声嘶力竭道出产品如何具有美容养颜、养心护肝、降糖降压、滋阴补肾、强免疫力亦或防癌抗挨、软化血管等等保健功能，刊登广告可以是传递功效的软文、新闻软文和抢购场景的图片，也可写送礼的典型个案（注意有些报刊不允许上个例的则尽量避开），从而引起读者强烈共鸣，煽动情感，引导消费促成购买。例如，中小品牌的产品富硒康（老品牌）、2004年面市的xx胶囊（性保健品）、糖乐舒（降糖类产品）、脑力键（神经节苷脂GM）、脑灵通（补脑类）、双灵固本散（防癌抗癌类）等等，在节日旺季通过软文宣传都取得不俗战绩。 值得强调的是，不论是平面媒体宣传还是广播电台广告传播，惟一的目的就是要最大限度地利用资源、整合优势，发挥最佳效益，争取以最少的营销成本，得到尽可能大的投资回报。因此，旺季者段时机，媒体运用、选择和投放的合理有效，只有真正做到量体裁衣、看菜吃饭的去打广告才是明智的举动。 当然，小报、三折页、易拉宝、展板也要有效的配合起来，不能让它们躲在市场终端睡大觉。当然该藏起来的也要藏起来，让抓到毕竟不妙。所以，这些终端物料万万不可忽视，不能小看这把“双刃剑”，运用得当则大大提升销量，运用不当严重影响广告策划的宣传效果，失得其反。 科特勒认为通过品牌认同工作，建立起各种不同的意义与承诺，在品牌选择时，必须注意它应与该品牌的价值定位一致。所以我们说广告炒作固然好，但一定要走出炒“过头”的死胡同，就是要真，要实，要度！尤其是在医药保健品每天都是“3.15”黑色日时候，更