对标,非一线品牌的超越之道.docVIP

对标,非一线品牌的超越之道 　　、长安、夏利迟迟不被市场接受，而一个非亲母所生的没有人看好的奇瑞却在05年突破20万辆车的大限，06年已突破30万辆，成为国产汽车第一品牌？ 　　为什么与青啤熬战多年的燕啤、哈啤、珠啤一直无法成为全国性品牌，而一个被行业人士认为完全不懂行的新进入者华润雪花，却在短短的几年内成为青岛啤酒的最大对手，05年产量达到500万吨，销售额达到80亿元，单一品牌销量突破150万吨，已成为行业领导品牌？ 　　…… 　　这是一个典型的“慢则失”“弱则死”“差则亡”的时代。强者恒强，弱者愈弱。作为游戏规则制定者的领导者总是通过种种手段压榨和打击的所有的非一线品牌。 　　挑战？还是没落？ 　　作为非一线品牌，是成为挑战者还是成为没落者？ 　　这是所有非一线品牌不得不思考和解决的最大矛盾。 　　问题的核心在于：你是谁？你想成为谁？不同的企业，因不同的行业，因不同的市场地位，战略的规划、成长的路径、实现目标的手段必然要有所不同。 　　是不断地自我超越而后超人？还是比一线品牌更能满足消费者的需求而胜出？ 　　没有一个一线品牌强大到不可竞争。 　　更没有一个一线品牌强到没有盲区。 　　优势的往往背后往往隐藏着劣势， 极度优势的另一面就是致命的劣势。 　　五行相克，奇正相生，长到极处就是短！ 　　挑战者，是因为他抓住了对手的短和扬了自己的长；而没落者也一定是没有发现对手的短却也没有发现自己的长和短。因此，从某种意义上讲，成为挑战者还是没落者完全是企业自己选择的结果！ 　　用自己的方式实现成长 　　中国近现代一两百年的革命战争史，以血和泪的代价和事实告诉我们，营销From EMKT。com。cn如革命，只有立足于个性化基础的解决方案才是最有效最管用的解决之道！ 　　韦尔奇来了，很多企业人都去了。 　　但是真正能够有所斩获的那永远只是少数了，欢迎其人者也只是极少数。绝大部分企业家，最后往往会感叹，“韦尔奇，那些招数也不过尔尔”。而我们的企业发展却依然止步不前时，于是众多的管理者依然显得更加无所适从，于是，所能做的，就是不断地努力地去寻找“最后的救命稻草”和“治病良方”！ 　　波特也来了，很多企业人又去了！ 　　但是还是一头雾水，“我的企业现在就在等饭吃，还搞什么战略规划呀？……” 　　战略是什么？ 　　有人说，战略就是赚钱的方向和方法。 　　也有人说，战略就是聚焦、差异化和总成本领先。 　　其实，战略没有这么复杂。 　　战略就是站在未来看现在，如何把未来变成现在，如何让现在成就未来！ 　　波特告诉我们的其实并不是战略，而是实现战略的三大通用战术思想和手段，真正的企业的战略应该是深埋于我们每个企业家和企业的头脑中，就是为了未来的目标做好现在的事情而已！ 　　这次，飞利浦·科特勒来了，这可是世界级的营销大师。 　　应者云集。但是他老人家也没有给所有与会得给出每个人每个问题的标准答案。 　　古人去，半部论语治天下。 　　今人曰，一部《营销管理》闯天下。 　　论语只有一版，而《营销管理》却出了十二版了。 　　不同的人从书上读到的是不一样的。中国的营销史已推进了20年，可是很多企业发现，莫然回首，才发现自己并没有读懂更没有学会《营销管理》，甚至没有学会4P，只是会用中国人自己的“4P”：决策时拍脑袋、保证时拍胸脯、出错时拍大腿、走人时拍屁股！ 　　其实，营销很简单，就是科学+艺术+手艺的三位复合体，说白了就是把货卖出去，把钱拿回来！ 　　…… 　　盲目崇拜，就如同拿鸡毛当令箭。 　　错不在于大师。大师们的理论没有错，而是应用它，或者准确地说，就是盲目应用这些理论的人。因为，所有的理论，再好的理论，一定会有适用范围，再好也一定要与实际相结合。 　　有效且可持续的竞争之道，就是用自己的方式实现成长！　　第四战略：对标 　　用自己的方式实现成长？ 　　什么方式？怎么成长？ 　　厂家在感叹，现在竞争太激烈了，企业越难越难做了，“我就是找不到属于自己的成长方式！” 　　商家也在感叹，现在消费者越来越叨了，钱也越来越难挣了，“我的模式肯定出了问题，规模越做越大，怎么会越来越不挣钱呢？” 　　消费者感叹，“到处是产品，到处在打折，怎么却是没有我想要的产品呢？” 　　问题的核心全在于企业自己，关键在于：你是谁？你想成为谁？不同的企业，因不同的行业，因不同的市场地位，战略的规划、成长的路径、实现目标的手段必然要有所不同。 　　是不断地自我超越而后超人？还是比一线品牌更能满足消费者的需求而胜出？ 　　没有一个一线品牌强大到不可竞争。 　　更没有一个一线品牌强到没有盲区。 　　把市场进行多纬度分级后，你会发现，中国各个行业存在太多的没有被人占领的市场是空白市场；把产品进行细分之后，你会发现，被人忽视了的市场更是成为成就新兴市场领导者的摇篮；对消费者进行细分后，