从价格到价值 华丽转身在路上研究.pdfVIP

不 同客 户 的策略等 等 ，所 有 的这 而 不 是 以功 能为核 心 ，包括 企业 为核 心才 可 以 否 则 大会 员体 系 些流 程 要 转 为 以人 为核 心设计 ， 的经营决策也必须要转变为 以人 无法真正实现 。 从价格到价值 华丽转身在路上 ■ 白洋 价格战 从硝烟弥漫到心照不 来 说 ，价 格 已经 难 以成 为 吸 引其 一 样 ，当初格 力与 国美停 止 合 作 宣 买单 的 决 定 性 因素 。网络 购 物 不可否认 带有拒绝低价 的因素 。 对 于 电商 平 台来讲 依 靠低 刚 兴 起 时 ，消 费 主 体 集 中在 80 而 上游 品牌商和 供 应 商是 否还 愿 价 起 家 的时代 已经 过 去 ，价 格 战 后 2000年 这 些群体 尚属学 意 冒着被牺牲 的风 险参与这场 冒 是 时候 喊停 了。相 比过 去节点大 生一族 ，绝大 多数人没有独立 的 险 ，怀 疑 、担 忧 和 质 疑 之 声 已 促 中弥 漫着 价格 战 的硝 烟 ，以双 经济来源 ，自然也没有高消 费 的 经甚 嚣尘 上 。低 价 甚 至 意味着 负 十一为代表 的节 点 中价格 战 的意 实力 价格 自然成为最具吸 引力 毛 利 ，谁 为 之 长久 买单 7如 果 说 味似乎 弱化 了许 多。 的元 素 。然 而 随着 80甚 至 90后 价格 战当初是为 了争夺销量 ，为 一 方 面 ，弱 化价 格 噱头 。10 这些原始消 费群 的成长 。其消 费 了阻止竞 争对 手 上市 的脚 步 那 月 29日 亚 马逊 中国宣布 今年 双 能力也得 到 了提 升 ，当然消 费观 么在今天 电商平 台品牌格局 既定 十 一 将 主打 国际 品牌 携 手 300 念 也 随之 变 化 。网购 不再 单 纯 的 的情 况 下 ，正 常 的商业 模 式 亟 需 多家 国际知 名 大牌 、六 大海外站 考 虑 价格 ，而是将 品质 、品牌 和 改善价格 战这种 畸形 的发展 拒 点 的共 计 8000多万 种 国际选 品 品位 以及服 务纳入综合评 定 因素 绝 零 毛利 和 负毛利 ，价 格 战是 时 狙 击 双 十一 。时 隔一 天 天猫 国 之 中 ，网络 消 费 的特征 逐 渐 呈现 候 喊停 了 。价 格和 价 值 一 字之 际与杭 州 、宁波 、广 州 三 地海 关 出多样 化和 个 性 化 。虽依 然 有 消 差 ，谬 之 千 里 ，多维度 的价 值 升 打通跨境 电商数据 接入海关信 费者对价格敏感 但仅依靠几次 级和竞争 ，不仅 是 电商 回归理性 息系 统 ，购 海 外 商 品流 程 缩短 至 节 点 的集 中折扣再难 “俘获 ”消 的选择 ，也是 华丽转 身的开始 。 一 周 ……无论是 以天猫为代表 的 费者 芳心 ，而从 平 台角度来 价值链 从低级竞争到全方位 老 资格平 台 还是 以亚马逊为首 看 持 续烧钱 也 显得 有心无 力 ． 较量 的海 外 电商 都 已经避 开价 格 锋 尤 其 对 于 上 市 平 台来 讲 。基 于 虽然 价 格是 市场 竞 争 最 直接 芒 强调 正 品直 达 、快 速 物流 和 此 概念 的转移也就不再稀奇 ， 的利 器 ，但 杀 敌八 百 自损 一干 的 海外直供理念 ， 以天猫 和 亚 马逊 为代 表 的平 台商 做 法 无疑 得 不偿 失 ，当实现 了在 另 ～ 方 面 ，各 平 台 巨头 之 将 目光 转 向 “高大 上 和 ”白富 短 期 内冲 出高销量 的 目的之后 ， 间 的市 场 争夺 战从 价 格 转