淘宝女装店铺营销宣传创意方案设计.doc

淘宝女装店铺营销宣传创意方案设计 写在方案前面的话： 本人有着丰富的网店推广宣传经验，对于网站的宣传以及推广有着自己的认识，并且经过市场的不断验证，已经日趋成熟，取得了一定意义之上的理想效果。 由于您在本方案当中的要求非常明确，基本不需要网站推广以及宣传方面的内容，因此，本篇策划方案对于您女装淘宝店的宣传推广方面的东西将不会涉及。本篇策划将主要集中在活动的相关策划、执行以及效果的评估方面。 本人经过无数次的市场探索，最终得出了一点我认为对于网店推广非常重要的一点认识。 将网络活动策划传统化，将会取得非常理想的效果，这就是网店推广内容的精髓所在。 虽然网店的活动策划多种多样，评估方法也多种多样，但万变不离其宗。关键就是摸清消费者的心理，运用现代的网络传播的有效手段，将贴近消费者心理的信息有效传达出去，最终促成消费者的有效购买行为的发生。 本篇策划将从上述几个方面进行详细论述，将内容具体化，若您觉得本篇策划有可用之处，可联系本人，本人将无偿为您进行修改，在后期也期待与您进行深入沟通，共同解决相关方面的问题。本人的目的很简单，就是通过研究不同的案例，找出合适的方法以及规律，这样才能够更好地为广大的淘宝店主提供实用的策划方案。 消费者的心理是什么： 一、产品质量可靠。 具体体现就是网店的照片与实物相符。诸如：服装的款式是否一致，服装的照片是否采取了PS处理，颜色是否真的如面熟的一致，是否会出现线头多、做工粗糙等问题。 对于任何流通渠道的商品来说，商品的质量属性一定是第一位的，不管您的品牌具有很大的知名度还是毫无知名度可言。GUCCI的服装做工粗糙，线头多，您相信这是真品吗？ 二、同等质量的前提之下，享受更多的折扣。 追求价值最大化永远是市场经济的永恒的命题。 消费者追求实用价值最大化、您追求利润价值最大化，本质是一样的。因此，不要厌烦消费者讨价还价的过程，让消费者享受到最大的实用价值才是您网店需要考虑的问题。 三、便利性。 包括产品选购过程的便利性性以及享受产品售后服务的便利性。 同时，更主要体现在参加活动的便利性，因此，在策划活动中，千万不要搞些虚头八脑的东西去蒙混消费者。 要让消费者参与活动的过程顺畅。 四、受尊重、享受个性化的服务。 任何人都希望区别对待，消费者同样如此，因此，定制化项目已经成为了市场经济发展的趋势。 在活动策划过程当中，我们尤其要注意这些方面。 如何有效传播？ 一、传统手段传播。 通过向周边的朋友以及相关人员进行传统式的传播，让周围的人都知道您的网店卖的产品具体是什么，通过朋友之间进行传播。 二、网络传播。 运用网络传播速度快，影响范围广的优势，进行充分地复合式传播，具体的操作手法我会在后面进行详细地论述。 三、顾客口碑传播。 运用老顾客的口碑效应，对相关策划活动进行充分传播，这样传播的效果能够起到事半功倍的效果。 方案设计： 一、让您的客户参与推广。让您的已有客户参与到实际的推广当中来。 具体的手法有以下集中： 1、体验手册。让使用产品的客户撰写一些体验文章，将文章整理出来，做成电子书或者电子杂志的形式，结合自身对于产品的认识，形成一本图文并茂的电子书刊，里面包含了女装的装扮技巧、女装淑女文化、饰件与服饰的搭配等相关内容，放置于店铺醒目位置，供消费者下载。 对于撰写文章的作者，给予一定的礼品赠送。 2、让客户在各大论坛进行发帖，以使用者的身份将包包的具体属性感受体验发布于各大论坛，起到与自身推广相辅相成的作用。 二、印制产品手册。 将产品印制成产品目录的形式，对购买客户进行发放，随货寄出。将产品的所有属性以及价格、服装的一些知识、近期店铺举办的各项活动进行告知，这样能够有效做到让客户形成二次有效点击您的店铺，增加PV量。 这样做还能够扩大您的客户群体，毕竟还有一部分人群属于非网民，这样做，能够将网络推广以及实际的传统渠道推广有效结合，真正做到了广覆盖，并且成本非常低廉。 产品手册能够有效促进二次传播。产品手册寄到用户家中，一般意义上，客户都不会丢弃，既然客户选择了您的产品，证明他对您们产品的认可，因此会予以保留。另一个方面，时尚淘客的重要特点就是喜欢与身边的人群进行信息沟通，淘到了好衣服，会向周围的人群进行展示，顺便将产品手册进行展示，这样就能够有效拓展新的购买群体。 三、与客户进行良好的互动。 互动的内容包含以下几个方面： 1、在产品手册上印制优惠券。只要凭券进行购买的，都可以享受一定的折扣以及优惠，或者获赠店铺提供的礼品。 2、在产品手册上印制一些有奖问答、小游戏，只要将答案发到店铺指定QQ上，加上购买者的详细联系地址以及姓名就可获得公司获赠的小礼品。 3、定期举办DIY等互动性强的竞赛。网友参加竞赛得奖的，给予一定的产品优惠以及折扣。比赛内容：网友自行设计女装款式，由网友评选，选出获奖者；允许概念化设计