坐商到行商转变--谈如何提升七星冰箱销量.docVIP

坐商到行商的转变 ---------谈如何提升七星冰箱的销量 最近家电圈流传这样一个经典段子“今年生意不好干，站店前，向外看，一个顾客都不见；日照香炉叼支烟，一闲就是两三天；亲朋好友如相问，就说家电很难混；待到山花烂漫时，看着库存眼发直”这个段子生动的描述了目前家电市场经销商的状况。家电下乡和节能惠民政策退出，家电市场逐渐进入了侵蚀性增长阶段，农场市场需求量严重下滑，经销商销售二线品牌冰箱变得异常艰难，代理商的网点大量丧失，业绩一蹶不振，但是在这个艰难时期，总有些人看到了希望，他们满怀激情的开展各种促销活动，销售稳步上升。 今年虽然是郴州龙华家电与七星合作的第二年，但是销售业绩却是节节高。去年开始做七星冰箱，洗衣机代理时，郴州龙华家电从来没有操作过冰洗，但是仅仅用了一年时间就开发出5家县城网点，40多家乡镇网点，冰洗回款达到了300万，2014年度冰洗回款截止6月份已经超过了去年全年的销量。为什么别人都谈市场难做，网点难开发，销量下滑的时候，郴州龙华能稳步上升？原因在于老板王春波在年前就做了整个年度促销计划，详细到每个月做多少场活动，在哪里做，做什么样形式的活动，每场活动保底销售多少台等等。湖南5月份下了20多天雨，6月份也只晴了几天，但是郴州龙华家电每天都要出货一车冰箱，因为有活动支撑。像团购活动，清仓活动，扶贫助残，微信VIP营销活动，以旧换新，砍价会活动等，只要是想到的活动就马上开展。每场活动用心去做透，每个环节用心去做细，比喻逐村逐村收购旧机，挨家挨户去宣传，活动效果肯定会火爆，你会发现一场砍价会销售10万元，一场团购活动销售冰箱洗衣机超过100台都不是神话。 桑植县是国家级贫困县，位于张家界山区。福连连电器商场去年开始与七星厂家直接合作，卖场有海尔，美菱，容声，中意，双鹿等6个冰箱品牌，去年销售七星只有30万，今年4月份以来开展了各种促销活动，截止6月份已经超过去年全年销量，总经理唐波说，今年主推七星，力保突破100万。这样的例子还有很多，怀化地区，邵东地区的活动也正如火如荼的进行着....... 有个故事说某个岛人人都赤个脚，有人看到直摇头，认为市场没有需求，有人看到却是惊喜若狂，发现巨大财富。农场市场冰箱亦如此，你每天坐在家里等顾客上门，永远认为冰箱难卖，二线品牌难做。只有沉下心去思考，去谋变，去创新，才能突破困局，没有疲软的市场，只有疲软的思想，在你看不到钱途的行业，却是别人掘金之地。旺季已近，赶紧布置你的促销活动吧！